中国经销商转型升级.pptxVIP

中国经销商转型升级;课程概述;生产 企业;观念梳理之一：;中国渠道形态的发展与变化;国际大型零售商对中国市场的影响;发展阶段;经销商困境——自身原因分析;经销商困境——自身原因分析;外部影响力量（1）;外部影响力量（2）;经销商面临边缘化;生产商为什么要进行密集分销和直营？ ;生产商进行密集分销和直营的动因分析 ;企业密集分销和直营的运营成本分析;企业需要什么样的经销商？; “中间商不属于制造商所铸成的锁链中被雇佣的一个环节，而是一个独立的市场，并成为一大群顾客购买的焦点！”;经销商在通路结构中的地位优势;经销商的生存空间;未来通路结构的发展趋势;转型1：重新定位;主流品牌长期战略和非主流品牌短暂胜出的再思考 ;中国零售商的发展脉络; 什么样的零售商会受到上游供应商和消费者的青睐。 上游供应商为什么对强势终端会有“鸡肋”的感觉 价格战并非是企业的初衷——谁是市场游戏规则的扰乱者？;零售商如何面对竞争;如何体现渠道成员通路优势;分销 —— 渠道运作的手段;消费品市场的渠道概念;;A.真正掌握销售网络，产品去向清晰，销售稳定。 B.产品铺货率高，铺货时间大大缩短。 C.拥有完整的客户资料数据库，能进行直接的客户管理。 D.便于终端形象建设和产品生动化。 E.能有效抢占卖场资源，挤占和排斥竞争对手。 F.能及时觉察市场变化趋势，信息真实准确。 G.网络稳定，不易受价格因素的干扰而失去市场。 ;分销中的经销商优势;经销商分销体系的建立;分销的操作步骤;生产企业;生产企业;分销的管理原则;系统;管理步骤;分销的管理范围;服务营销观点的提出;产品;消费者品牌消费转移的原因分析;消费者对产品价值的认知;建立服务营销体系的目的;服务营销 —— 市场的制胜策略;Questions please !