员工报酬与激励(3).pptxVIP

第五章 销售人员的报酬与激励;第一节 销售人员的薪酬管理 第二节 销售人员激励管理;第一节 销售人员的薪酬管理;一、薪酬的概念与内容;福利—与贡献关系不大 保险—失业保险、医疗保险、养老保险 奖金—由员工表现和企业效益决定;二、销售人员薪酬制度的作用;1、销售人员的激励方式;2、企业营销目标;三、销售人员薪酬制度的类型;1、纯粹薪水制度;优点：;缺点：;2、纯粹佣金制度;佣金计算方法;累进比例举例：;支付方法：;优点：;缺点：;3、薪水加佣金制度;4、薪水加奖金制度;辅助工作;5、薪水加佣金加奖金制度;缺点：;6、特别奖励制度;（1）全面特别奖金 特殊时间全员发放，与业绩无关 （2）业绩特别奖励 个人业绩特别奖 集体业绩特别奖 （3）销售竞赛奖 特别销售计划，给销售人员提供奖励，促使实现短期目标;1、纯粹薪水制度 2、纯粹佣金制度 3、薪水加佣金制度 4、薪水加奖金制度 5、薪水加佣金加奖金制度 6、特别奖励制度 如果你选择“销售”作为职业，那么你希望企业采取哪一种薪酬制度？为什么？;如果你是销售部门的领导，你偏向于采用哪种薪酬制度？为什么？ 哪一种制度在短期内效果最好？ 哪一种制度实施起来最简单？ 薪酬制度在销售人员的激励制度中占有什么样的地位？;四、销售人员薪酬制度的建立;1、销售人员薪酬制度建立的原则;灵活性原则—— 具有灵活性，易于应用 稳定性原则—— 有基本保证，有安全感 控制性原则—— 指引销售人员努力方向;2、销售人员薪酬制度建立的程序;3、销售人员薪酬制度的目标模式;五、销售人员薪酬水平的确定;六、销售人员薪酬制度的实施;第二节 销售人员的激励管理;一、激励的内涵;二、销售人员行为模型;销售激励组合;四、销售激励方式(T-E-C-H-N-I-Q-U-E-S)