教育机构新市场开拓调查.pdfVIP

新市场的调查工作 俗话说 “凡事预则立，不预则废”，对于新市场的开拓亦是如此。 在每开发一个新市场中， 必须具有明确的思路和战术细节，才能在开发新市场中做到胸有成竹。开拓新市场，概括起 来可分为以下几步走。 第一步：当地城市概况的调查 在这个阶段， 主要是要从各个角度来对目标城市进行信息的搜寻与检索， 尽可能的了解 当地城市的基本情况，尤其是当地市场的教育政策与环境。 在出发前，要做到五“个熟悉” 1、熟悉公司目前在同行业中的地位； 2、熟悉公司培训项目，特别是熟悉公司的培训优势，授课方法，管理方法等关于培训的各方 面的知识； 3、熟悉招生授课流程； 4、熟悉公司营销文化及营销政策； 5、熟悉待开发的新市场已在公司留存的可以利用的一切的客户资源， 包括公司的老业务单位， 主动来电要求合作的客户等。 熟悉公司目前在同行业中的地位直接决定你拜访客户时的心态和底气。 下面我们就开始接触我们的第一个程序性文件， 当我们按照流程和标准将下面这个文件填 写完成后，我们就基本上对这个城市有了一定的了解。 这部分工作应该在抵达目标城市之前完成。 编号 1.1 当地城市概况的调查 程序文件 编号 1.1 名称 当地城市概况的调查 编写部门 编写人 编写日期 年 月 日 审核部门 审核人 审核时间 年 月 日 批准部门 批准人 批准时间 年 月 日 实施时间 一、目的 了解整个城市的经济水平，人均收入与消费水平，家庭对教育的投入与重视状况。 二、适用范围 开拓的新市场时期 三、职责 调查全面、详细而准确。 四、内容 在网上查询或到当地政府的统计部门了解 GDP 、人均收入、消费水平及城市的发展状况，家 庭对教育的投入状况。 五、相关文件、表格 城市概况与发展报告（附表：一） 六、注意事项 用数字说明 七、监督检查细则 1、城市概况与发展报告 2、工作日志 3 、实地抽查 八、奖惩措施 因调查信息不详细，导致总结分析错误，市场定位错误，罚款 50 元。 附表一 城市概况与发展报告 当地城市相关指数 数字表达 备 注 城市 GDP 城市的概况了解 人口总数 人均收入与消费 家庭对教育的投入 城市的经济发展 1.1 当地城市概况调查的流程图 确定了解哪些指标 网上查询 政府统计部分 城市 GDP ，人口总数， 人均消费， 城市的经济发 展 否 信息完整 继续调查 是