装饰公司的运营方案方针.docx

+\ +\ +\ +\ 装饰公司运营方 案 第一章：概要 第二章：公司介绍 、创办新公司的思路和情况、公 司预计成立时间、形式 三、 公司股东背景资料、股权结构 四、 公司业务范围 五、 公司的目标和发展战略 第三章：市场机会分析 、环境分析 、行业竞争者分析 三、入市机会评估 第四章：营销计划 、营销形式 二、营销策略与技巧 第五章：财务计划 、成本、费用与收益分析 、财务管理 第六章：团队管理 、核心团队介绍及职责 二、激励与约束机制三、人力资源 需求四、外部合作关系 第七章：计划实施 概要 本方案将从行业市场定位、营销策略及管理与盈利模式等展开构想，以期达到为决策者提供参考依据，文中省略了 关于企业战略规划的细述，对部分标题内容仅做提纲性描述。 公司介绍 1、创办新公司的思路和情况成为一家优秀的装饰企业是我们的梦想，并在此基础上努力做到最好，我们知道装饰行业 是一个市场容量大，入市门槛低，同质化程度高，竞争激烈又极度不规范的行业。目前，多数企业采用公司设计师接 单，项目经理分包等形式作为公司主要运营模式。 关于盈利，装饰公司的利润主要有以下几点： 工程分包费为了减少公司管理成本，通常装饰公司会将所签合同与实际支出的差价作为公司的毛利润(一般 在30-40%),其余部分(60-70% )会转包给与自己有固定承包合同的项目经理，这样利润公司利润虽然比 直接施工要小，但利润相对固定，各公司报价、材料、施工等值不同决定了转包比例也不同。注：一般情况 下项目经理要拿岀3%的工程价作为质量风险金压在公司，待工程保质期结束返还。 公司正常的管理取费一份家装合同主要分为直接费和间接费，直接费主要指的是工程中施工预算费用，管理 取费属于间接费一般包括：设计费3%-5%、管理费8%-15%、税金及远程施工费等。 施工辅料费为了保证施工材料统一及企业利润最大化，很多公司会将工地常用辅材如细木工板、石膏板、木 方、轻钢龙骨、乳胶漆、油漆等进行仓储，这样既能保证材料的统一性，又能避免项目经理的道德风险，同时也为 公司创造一些额外利润，一般材料利润在15- 25%之间。 主材利润装修主材主要包括：地板、瓷砖、洁具、橱柜、木门、窗帘等，现在越来越多的主材供应商会依赖 装饰公司推荐提高销量，这给装饰公司进行资源整合提供机会实现合作，增加利润点。 新公司定位在10- 15人之间的中小型公司，计划前期投入20万左右，预计年产值在300 一 400万，计划 一年内收益，预设立部门有设计部，市场部，客户服务部，工程部，财务部等，采用垂直管理架构，这是一家规模小起 点高、注重品质，具备团体作战又拥有激情的企业，寻找差异化，将每一个客户接触点做到极致！我们的目标客户群体 定在中档以上(竞争激烈)众多高手过招争夺资源以期完成产值，为此我们需要拥有超越对手的能力和相应，和 市场的速度，以及强烈的服务意识。 在新公司明确了竞争环境和目标之后，执行力是实现经营冃标的决定因素！ 2、公司预计成立时间 2016年7月筹备9月初开业 3、 公司股东背景介绍及股权结构待定 4、 公司业务范围 装饰设计，施工，材料，与家居有关的一切! 5、公司的目标和发展战略 2016年8月一9月，是新公司筹划制定目标方案及分解战略步骤的准备期，至2016年未，计划完成200 万产值任务，实现完工在建样板房 20-30个，在开业一年内实现品牌建立，产值 任务达标，两年内形成设计，施工，材料销售等业务组合，进入合肥家装界主流品牌，为此，2016年确定为“开 局之年” ，2017年将是“产值年”新公司的营销策略，年度计划，工作步骤将会按照清晰的发展目标制定和实施。 市场机会分析 1、 环境分析 装饰行业年产值近20万亿，年均增长18% ,装饰装修己成为消费者仅次购房以外第二大消费支出。目前， 家装业总产值首次超过了家电业、汽车业和牛奶业，装饰行业市场容量大，发展速度快，行业分布广，为一般传统行业 所不及，是典型的朝阳产业，是拉动国民经济增长点重要力量。 贵阳市商品房均价4550元/平米，随着前几年房地产的持续热销，大多数新房将集中在2016-2018年交付，每年 新交付楼盘众多，加上花果园、未来方舟、碧桂园等三十多个单位集资房而积约3000万M2,再加上历年存量房约 500万M2,合计建筑面积达2928万M2,以每套100 M2计，合计892800套，以其中六分之一准备装修计，需装修套 数为146400套，以每套装修费（不含主材）35000元计，总产值达51.24亿元，将超过08年家装约44个亿的总 产值。品牌装饰公司所占市场份额不足20%,装饰成熟度低，消费者尚处于初级价格阶段，大多数竞争对手营销能力不 强。另夕卜，家装市场是一个低关注度的行业，也就是说消费者在没买房子甚至没拿房子的时候，是不会