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教育企业商业模式总结 新东方上市之后， 资本的魔力迅速触动了教育行业每个人的神经， 所有人都在寻找新的 商业机会。 过去 3年里，一批崭露头角的教育企业高速增长，平均每年增长 100%以上，有的甚至达 到500%的增长率。 教育企业拥有良好的盈利能力和现金流， 从利润率上看， 成熟的教育培训 类公司利润率在 15%~25%之间， 而高端英语培训的净利润可以达到 35%~40%。在经济危机的大 背景下， 教育却成为少有的依然火爆的行业， 并吸引着无数资本的眼光。 2008年的前 10个月， 国内已披露的教育业投资达 18例，投资金额超过 2.85 亿美元。 有数字表明， 2007 年中国教育市场总值增长到 1430亿美元， 预计 2010 年前的复合增长率 将会达到 12%，规模预计达到 2000亿美元。与此相对的是，在上万家教育培训企业中，超过 10亿元营收的屈指可数。 一些年轻的企业在获得风险投资后， 急速扩张后也漏洞百出， 在教 育行业政策的高风险和同质化竞争下，并非每个玩家都能修成正果。 业内人士观察， 未来 10年，碎片状的教育市场将逐渐聚合为几个巨头， 现在能够在教育 价值链上找到自己的位置， 并及时吸引到资本的 50家企业占整个市场的 80%。伴随政府管制、 人们的价值观和生活水平的变化，教育领域还会有更多的机会和模式冒出来。 早教空白 一项统计显示， 中国的第四波婴儿潮开始于 2005年，2006年进一步增长， 2007年因为“金 猪”诱因而爆发性增长， 2008年的“奥运宝宝”同样让婴儿潮高度亢奋， 近年来婴儿出生率 直线上升。 据《中国人口统计年鉴》 ，中国每年有 3000万婴儿出生， 目前城市中 0~3岁的婴幼 儿人数已达 1090万。在一项关于城市儿童消费的调查中， 中国城市儿童消费在家庭总支出中 占比超过 33%，全国 0~12岁的孩子每月消费总额超过 35亿元。 这一系列数据， 让红黄蓝教育机构的董事长史燕来看到了庞大的市场机会。 目前在全国 90多个城市，这家早教连锁机构已经开设了近 200家亲子乐园以及 15家幼儿园，在红黄蓝， 每周上课的孩子们超过 5万人， 这个数据在国内 0~6岁早教市场排名第一。 红黄蓝亲子园和幼 儿园资源互动的模式，使其在早教市场掌握了相对完善的价值链。 史燕来和创业团队在 1998年 7月创办了第一家红黄蓝亲子园。 红黄蓝将 0~6岁的婴幼儿教 育分为两个阶段，即 0~3岁和 3~6岁，不同的阶段提供不同的体系化教育。比如 0~3岁主要训 练孩子的听觉、视觉、味觉、嗅觉、触觉，并且引入音乐课程、幼儿园入园的过渡课程等教 育方案。而 3~6岁则更加注重对孩子们语言、数学、科学等知识的启蒙训练，帮助孩子们培 养获取知识的能力和思维。 这些系统化的教育方案， 红黄蓝花了 3年的时间进行最初的知识沉淀。 最初的 3年，红黄 蓝只在北京办了 3所亲子园， 试探早教市场的需求， 并且不断地积累运营和管理经验。 “2001 年我们的现金流和利润模式都已经非常好， 我们认为红黄蓝亲子园是一个可复制的模式， 便 以直营加特许的方式开始向全国的扩张。