大酒店营销分析报表.docx

玖隆国际大酒店 营销分析报告 主题: 1- 营销部小结 销售经理业绩统计 TOP客户分析 流失客户分析 新増客户分析 客房分析 7 . 餐饮分析 一、营销部小结 酒店各月营业额月份酒店总营业营销部营业额销售额占总收入比例 酒店各月营业额 月份 酒店总营业 营销部营业额 销售额占总收入比例 7 843925 % 8 2730000 911517 % 9 2190000 671169 % 10 2490000 937219 % 11 2180000 % 合计 .28 % 营收完成情况：截止到11月30日，酒店总营业额为元，其中销售部完成额为元（不含四五月份），占比为％。 销售经理业绩表 名 次 销售经理 6月业绩 7月业绩 8月业绩 9月业绩 10月业绩 11月业绩 销售经理合计 1 陈华敏 209195 255054 367097 288197 411733 243690 1774966  2 王林 184156 322235 407668 151123 318941 1737452 3 邵婷婷 14140 158160 45654 133708 119868 174429 645959 4 戴汝楠 108476 91098 98141 68622 91089 520807 5 崔荣 18055 154493 172548 合计 843925 911517 671169 937219 1017031 销售经理业绩统计及销售额分析：销售经理陈华敏业绩总额排名在第一位，为1774966元，排在第二位的是王林，业绩为 元。由于陈华敏和王林是酒店刚开业进入酒店的，较一些后进的销售经理先接触一些政府单位，所以在后期的销售上占有 很大的优势.但是对于后进入酒店的部分销售经理是一个很大的制约，造成其他销售经理业绩做不上的现像，还会造成销 售人员累的累的要死，闲得闲得要死.建议下步对一些单位进行重新划分，以达到各位销售经理的业绩均衡. 以下财务朱经理没来，因而无法统计 名次 10 单位蒙城县行管局农村信用合作社蒙城县教育局蒙城县农业委员会蒙城县国土资源局蒙城县水务局蒙城县中医院住建委员会蒙城县计生委发改委员会 挂账协议单位消费排行榜前10名 4月消费额 24517 5月消! 75015 33693 1178 2274 8797 1528 35240 21016 897 7164 9604 6月份消费额 11200 3349 56748 7883 21238 2552 7036 7月份消费额 62401 20978 44471 1421 43782 15955 37183 9027 8月份消费额I总消费金额 253622 108207 38694 42336 4076 2134 4036 13090 1958 48415 5582 83593 55701 57437 32777 合计 38294 182629. 179681 285543 173645 协议客户开发综述：酒店目前协议数271个，其中挂账协议客户155个，现金协议客户116个。现金协议相对来说偏低, 下一步将安排业绩不好的销售经理，以开发新的现金协议客户为主。 6-8月份消费金额下降及上涨客户分析表 消费金额下降较大的客户 6月份消费 7月份消费 消费金额上涨较大的客户 6月份消费 7月份消费 蒙城移动 5110 0 农村信用合作社 11200 20978 中国人寿蒙城支公司 23762 6579 恒祥房地产开发公司 0 8850 东方汽车销售服务公司 0 蒙城县计生委 4132 新电力工程安装公司 5202 0 鼎祥酒业 0 48000 蒙城县民政局 11823 2191 蒙城县环境保护局 1066 19793 蒙城县委宣传部 4688 0 交通运输局 0 6739 蒙城县招商局 20154 蒙城县人民武装部 2097 7272  经济开发区南区指挥部 14481 6318 蒙城县教育局 8589 44471 蒙城县辉煌酒业有限公司 3249 0 土地开发整理中心 0 22042 蒙城县统计局 897 8160 国土资源局 7883 43782 6-8月份消费金额下降及上涨客户分析表 消费金额下降较大的客户 7月份消费 8月份消费 消费金额上涨较大的客户 7月份消费 8月份消费 恒泰小额贷款 9234 847 各单位消费金额上涨幅度不大 中国人寿蒙城支公司 6579 861 政县检察院 2452 0 蒙城县林业局 2725 0 蒙城县人大 7161 1610 蒙城县民政局 2191 0 农业发展银行 0 远程运输有限公司 4195 564 国林服饰有限公司 2114 0 国土资源局 43782 4036 分析：一、如表所示，七月份相对与六月份来说部分协议客