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2019 销售十一月份工作总结范本【五篇】 2019 销售十一月份工作总结范本【五篇】 　　作为一名销售，工作需要认真对待，一个月的时间过去 ，那么也应该总结一番。下面是由小编为大家整理的 “2019销售 十一月份工作总结”，仅供参考，欢迎大家阅读。 　　2019 销售十一月份工作总结(一) 　　时刻依旧遵循亘古不变的规律延续着，又一个月结束了 。做一份白酒销售工作总结，国家对白酒消费税的调整，在业界 引起了骚动，随后又是严打酒驾和地方性的禁酒令，这一路走来 的喜悦和忧伤、困惑和感动、兴奋和无奈…… 　　一、个人的成长和不足 　　做销售的这一行需要公司领导的支持下，和同事之间的 互相帮忙。这一年我无论是在组织协调、业务拓展、管理方面都 取得了很大的提升： 　　1、处理应急问题、对他人的心理状态的把握潜质增强了 ; 　　2、心态的自我调整潜质增强了; 　　3、团队的管理经验和整体区域市场的运作潜质有待提升 ; 　　4、对整体市场认识的高度有待提升;5。学习潜质、对市 场的预见性和控制力潜质增强了。 　　二、销售业绩回顾与分析 　　这一个月的业绩还是很不错的： 　　1、奠定了公司在鲁西南，以济宁为中心的重点区域市场 的运作的基础工作; 第 1 页 2019 销售十一月份工作总结范本【五篇】 　　2、成功开发了四个新客户; 　　3、月度总现金回款 10 万，超额完成公司规定的任务。 　　对于我取得的的业绩我分析为以下几点： 　　1、我公司在山东已运作了整整三年，因此吸取前几年的 经验教训，今年我个人也把寻找重点市场放在以金乡为核心运作 济宁市场，透过两个月的市场运作也摸索了一部分经验，为明年 的运作奠定了基矗; 　　2、新客户开放面，落实了4 个新客户，俗话说 “选取比 发奋重要”，经销商的 “实力、网络、配送潜质、配合度、投入 意识”等，直接决定了市场运作的质量; 　　3、虽然完成了公司规定的现金回款的任务，但距我自己 制定的 200 万的目标，相差甚远。 　　主要原因有： 　　a、公司服务滞后，个性是发货，严重影响了市场，和经 销商的销售信心; 　　b、新客户拓展速度太慢，且客户质量差; 　　c、重点市场定位不明确不坚定。 　　三、工作中的不足 　　这个月我走访的新客户中，有 10 多个意向都很强烈，但 正因在于后期跟踪不到位，自己信心也不足，但最终落实很少， 浪费了大好的资源! 　　对于 xx 市场，基础还是很好的，只是经销商投入意识和 公司管理太差，这个市场失误有几点 　　1、没有在适当的时候寻找适宜的其他潜在优质客户作补 充; 　　2、没有能够引导经销商按照我们的思路自己运作市场。 第 2 页 2019 销售十一月份工作总结范本【五篇】 　　对于平邑市场，虽然地方保护严重些，但我们透过关联 的协调，经销商开发的特曲还是十分迎合农村市场消费的。在淡 季来临前，由于我没有能够同经销商做好有效沟通，再加上服务 不到位，最终经销商把精力大都偏向到啤酒上了。 　　最后在白酒销售工作总结中，我作为一名白酒销售人员 ，我对公司的几点推荐： 　　1、注重品牌形象的塑造; 　　2、完善各种规章制度和薪酬体制，使之更能充分发挥人 员的主观能动性; 　　3、加强产品方面的硬件投入，产品的第一印象要给人一 种 “物有所值、物超所值”的感觉。 　　2019 销售十一月份工作总结(二) 　　随着工作的深入，我接触到了许多新的事物，也遇到了 许多新的问题，而这些新的经历对于我来说都是一段新的磨练历 程。回顾整个一月，我学会了很多：在遇见困难时，我学会了从 容不迫地去面对;在遇到挫折的时候，我学会了去坚强地抬头;在 重复而又单调的工作背后，我学会了思考和总结;在公司形象受到 破坏的时候，我学会了如何去维护;在被客户误解的时候，我学会 了如何去沟通与交流。