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C网集团客户业务量收与交割谈判情况.pptx

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C网集团客户业务量收及 政企客户交割谈判总体情况 政企客户事业部 2008.6.25;;C网总体收入情况; C网业务收入结构;C网用户 发展情况;一、联通C网集团出帐用户数(含本年并网) 1、2007年底达到532万户 2008年5月31日集团客户数 36 万,用户数达到579万户, 2、C网集团用户出帐收入 2007年底:66.2亿 08年1-5月累计:29亿(含本年并网用户产生收入) 3、 C网集团客户收入占集团客户G+C总收入比例 2007年:59% 08年1-5月:53.6%;联通集团客户及行业应用发展情况(2);联通集团客户及行业应用发展情况(3);联通集团客户及行业应用发展情况(4);联通集团客户及行业应用发展情况(5);联通集团客户及行业应用发展情况(6);联通集团客户及行业应用发展情况(7);联通集团客户及行业应用发展情况(8);联通集团客户及行业应用发展情况(9);联通集团客户及行业应用发展情况(10);联通集团客户及行业应用发展情况(11);;除非交易文件另有约定或经买方同意或联合工作组批准或认可,卖方、联通红筹公司承诺,在交割起始日前:其对目标业务的经营和管理符合惯例,具体而言: (1)不对目标业务的惯常经营政策(包括但不限于有关运营、营销、定价的惯例和政策)作出任何重大变更; (2)不对目标业务的惯常财务政策作出任何重大变更; (3)积极维护目标业务的用户资源,以惯常的营销方式拓展用户资源; (4)确保维持目标业务的正常运营,保证向目标业务用户提供符合惯常标准的服务; ------摘自中国电信收购CDMA业务的收购公告;;定义;集团客户界定,分类办法和标准,总体客户视图,信用管理策略及管理办法、积分管理办法等。;谈判诉求 —— 集团客户划分及交接;交割方案;;定义;联通应按照纯C网、C/G分类提供SI名称、合作协议起止日期、主要发展行业应用、发展省份、客户数捆绑终端数、月收入、平台架构及相关资料等总体情况,相关行业应用信息、知识产权等其他相关信息; 中国联通应按照尽职调查时间要求,提供C网及C/G共用行业应用合作全网、跨省SI名单、合作协议文本、主要业务方案、对口联系人;联通各省及本地网向对口电信及本地网提供省/本地网层面C???及C/G共用行业应用合作SI名单、合作协议文本、主要业务介绍,对口联系人; 9月15日前,中国联通配合中国电信(集团/省/本地网)对联通SI相关信息进行核实、确认,并与相关SI进行接触,准备协议转签等相关工作; 10月15日前,中国联通协助中国电信(集团/省/本地网)分批次完成与联通现有SI进行合作协议转签工作。;;;谈判诉求 ;对于合作伙伴、特约商户资源: 1、对于协议进行分割,联通协助电信与合作方进行协议的转签 2、对于不愿意签约(包括还未签约)的合作方(主要是与联通有排他性协议) (1)联通尽量引导合作方与电信签约 (2)C网用户可通过联通代理服务,过渡期内免费使用服务,过渡期后是否使用服务以及服务成本双方再议;;各地政企客户部门应专项工作团队,由专人负责,形成定期汇总、更新机制,并按照集团公司要求,定期将进展情况反馈给集团公司。;谢谢!;谢 谢

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