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PAGE PAGE 10 新材料有限公司 年度市场开发工作总结 年是一个不平凡的一年，我们有太多的困难和挫折，也收获了喜悦和成绩。在公司领导大力支持下，以及科林合伙人的的全力拼搏下，严格贯彻落实“三万吨苯甲醇项目”生产和销售目标，确定了市场任务和工作重点，坚定信心，锐 意进取， 狠抓落实， 各项工作稳步推进， 市场业务健康发展， 完成了年初的既定目标。 年市场工作的重心和任务集中在两大板块： （ 1）三甲产品的市场调研； （ 2）三甲产品的市场客户开拓；以下是年市场开展工作的全部内容： 第一阶段：市场调研苯甲醇调研 一、苯甲醇市场用途 苯甲醇现已市场探明有七类市场用途，主要用途于环氧 树脂溶剂、 固化改性剂环氧涂料、 地坪、环氧饰品行业领域； 根据市场用途，其市场份额分别为：环氧树脂的溶剂、固化 剂的市场份额为 50﹪；环氧地坪、涂料、环氧饰品的市场份额为 20﹪；香精香料的市场份额为 10﹪；医药合成的市场份额 10﹪；印染助剂的市场份额 3﹪；显剂、清洁剂的市场份额 2﹪；油溶剂的市场份额为 5﹪。 二、苯甲醇下游产品 苯甲醇在医药领域下游现有九个产品、香精香料领域现有十个产品、染料领域下游现有两个产品、农药领域下游现有一个产品；苯甲醇下游产品共计 22 个。 三、苯甲醇全球生产经营情况 年全球苯甲醇总产量为 10.9 万吨、国内苯甲醇市场总 产量为 5.6 万吨、国外市场总产量为 5.3 万吨、全球苯甲醇 年总需求量为 17 万吨、国内市场苯甲醇总需求总量为 12 万 吨、年苯甲醇市场总需求缺口量为 6.1 万吨。四、竞品企业生产及运营经营状况 国内苯甲醇主生产企业分别是：武汉有机、鲁西化工、 绿色家园、江苏泰乐（副产苯甲醇） 。以下是竞品企业运营状况： 武汉有机：武汉有机氯化苄年总产量为 3 万吨、苯甲醇年实产量为 1.8 万吨 / 年、年苯甲醇外贸出口量为 0.72 万吨 / 年，国内实销售量为 1.08 万吨/ 年。 鲁西化工：鲁西化工氯化苄年总产量为 6 万吨/ 年， 苯甲醇年产量 1.5 万吨 / 年，国内销售量为 1.4 万吨 / 年，外贸出口量微少。 绿色家园：年绿色家园深受氯化苄原料供给影响， 年在氯化苄原料正常供应情况下，绿色家园生产苯甲醇的目 标产量在 3.5 万吨/ 年，由于受氯化苄原料供应紧张影响， 苯甲醇由 2016 年的苯甲醇产量的 4 万吨 / 年，减量为年苯甲醇产量 2 万吨 / 年，国内实际销售量 1.2 万吨/ 年，外贸出口量 0.8 万吨/ 年。 国际苯甲醇产量 ： 印度朗盛年苯甲醇产能 3 万吨/ 年， 实际产量 1.8 万吨/ 年，主要受气候和水源影响 ; 欧洲英力士产量 2.5 万吨 / 年，荷兰 Eastman 公司产量 0.5 万吨 / 年，印度分散微企业生产苯甲醇总量合计 1 万吨，年苯甲醇产品国际市场总产量为 5.3-5.8 万吨/ 年。 五、苯甲醇市场价格 年是苯甲醇市场历史以来价格价格涨幅和价位最高的一年，主要受生产源头原料氯化苄供应量和国家环保督察地 方 企 业 影 响 ， 苯 甲 醇 价 格 由 年 市 场 理 性 平 均 价 格 的 13500-14000 元/ 吨涨幅至 20000-28500 元/ 吨。（截止年 12 月 31 日价格） 六、苯甲醇国内市场及国际市场运营环境 年苯甲醇市场波动极其不正常的一年，主要表现在以下方面： （一）年苯甲醇生产量与 2016 年相比，国内苯甲醇生产量缩水近一半以上； （二）苯甲醇供应价格在 2016 年供应价格基础上翻了一倍以上，且以每三天为周期的价格波动增长； （三）国内和国际市场对苯甲醇需求旺盛，一度出现高价买不到货现象； 以上因素主要受国家环保高压政策和中央环保督察地方企业，以及党十九大会议召开影响，引起生产氯化苄的主 营企业一度停产，氯化苄原料的价格涨幅逼近 2016 年初苯 甲醇 1 月份的市场价格，即 12300 元/ 吨。面对苯甲醇产品在年市场供不应求，利润翻倍的市场，主生产苯甲醇的国内 企业，武汉有机苯甲醇生产量扩产，江苏连云港泰乐也加入 苯甲醇生产阵营 , 鲁西化工扩产苯甲醇 3 万吨、绿色家园增加氯化苄 8 万吨氯化苄生产线和 6 万吨苯甲醇的产能等一系列市场行为，将打破和改变以往苯甲醇市场的供应的稳定格 局，苯甲醇供需世界将重新进入洗牌阶段。苯甲醛调研 一、苯甲醛市场用途 苯甲醛现已探明市场用途六类市场用途，其中医药领域、香精香料应用、染料助剂领域是苯甲醛主要市场用途。根据市场用途，苯甲醛产品消费量的市场份额分别为：医药 占市场份额 50﹪；香精香料占市场份额 30﹪；染料占市场 份额 20﹪；溶剂占市场份额 5﹪；农药占市场份