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铜马裤城项目营销策划思路 最近的距离 盐城难得一处市中心 空缺铜马广场图片 2 空缺图片 3 业态分析 4 先创新者得先机 项目定位依据 “天时、地利、人和”有机的组合将有效弥补供需的错位，满足庞大的市场需求,优质的物业品质，良好的景观、建筑规划决定了产品的稀缺性。 精确的市场定位，最具人气的专业市场， 6 项目定位 这里有众多时尚品牌 这里是最专业的裤城 全程商场购物享受 7 空缺图片 8 业态规划 架设直达电梯，方便客户。 商场式的整体布局，规整的特色商业，井然有序的集中体验。 鞋帽类、饰品类商铺的穿插,使之成为一个整体,有规律而且不呆板的呈现时尚与特色商业的结合。 规划分布 业态分布 推广分布 所有服务员统一着装，工作规范 所有店铺统一收银，统一开票 所有售后一步到位，7天无条件退换，全程商场享受 主流媒体大型活动的参与 校园市场意向客户广告的点穴性投放 商场每周、每月、每年庆典促销活动的组织 9 业态规划总表 10 项目优势 黄金街区，绝版位置 周边地区面临拆迁 位置再难寻找 BRT站台下车即上楼 直达升降电梯 盐城市场唯一以专业裤类 为经营项目的商场 11 项目劣势 客源的不稳定性 新品牌的推广 市场竞争激烈，周边淘淘城、海华商贸城等商户 空缺图片 13 招商进度 1、与相关部门洽谈工作 14 招商进度 2、招商文本及相关资料准备 15 招商进度 3、其他准备工作 以上这些事宜的协商最终以书面文件或文书的形式确定，以便在招商时使用. 16 招商阶段划分 第一阶段 启动招商期(10年___月___日-10年____月) 1、阶段任务 •启动主力业态的招商工作，争取引进5-8家有影响力的商家； •完成商业街相关的申报和宣传工作，力争引入一部分特色品牌的商家； •争取完成商业街内各业态1-2家主力店； •本阶段需要完成整个销售任务的20%左右； •稳进式的销售结合重头招商，树立项目品牌商业街的形象； 2、本阶段工作 •适合本项目的主力店招商洽谈； •与政府有关部门的洽谈合作； •目标区域销售招商的推广； •对项目的规模宣传和广泛租售； •其它意向商家的洽谈； •销售招商的相关庆典活动； 17 招商阶段划分 第二阶段 招商集中期(10年___月___日-10年____月___日) 1、阶段任务 •各业态的招商工作持续跟进，掀起招商的热潮； •主力业态再引进3-5家； •完成全部业态招商商家的50%； •商业街的招商初具规模； •进行一定的开场宣传； •销售工作随主力店的确认大力跟进； 2、本阶段工作 •接受各商家的主动上门； •主动接洽我们可望进驻的商家，签订合同或达成意向； •大规模的销售促进活动； •1-2次的大型招商促进活动； •部分商家开业的宣传； •管理部分商家的装修，协调其中存在的问题； •5、1节的活动 18 招商阶段划分 第三阶段 招商冲刺期(10年___月___日-10年____月___日) 1、阶段任务 •通过广告宣传召开大规模的售卖活动； •力争完成20%的招商任务，即整个商业街的招商完成90%； •对开场进行宣传； •促进协议商家最后签定合同； •管理好装修入场工作； 2、本阶段工作 •人员走访，促进商家落定； •敦促已签订商家进行装修，准备____月份的整体开场庆典活动； •展开一次招商、销售与开场的形象活动； •广告宣传的跟进； 19 招商阶段划分 第四阶段 招商持续期(10年___月___日-10年____月___日) 本阶段大部分商户已经落定，同时将完成一部分商家的后续进场，如该部分商家在开场前未能及时完成装修，则将由商业管理公司监督；根据实际的招商情况，确定部分物业的流向；举行开场庆典活动的准备。 20 江苏火炬传媒 策划部 21