高尔夫山庄销售策划.pptxVIP

销售策划与执行提案 content 项目理解与思考 Chapter A 一湖之上 · 一生一栋 ■苏州，是人间天堂；国家级太湖旅游渡假区，更是一处“度假、养生”的绝佳境地。 ■本案位于区域中的核心地带，占据龙头地位，尽享未来度假区规划的各项配套和旅游资源。 ■建筑于孙武演兵场和二妃墓遗址之上，感受太湖、蒋墩山、渔阳山、香山村的吴文化古韵。 ■周边豪宅（碧瀛谷、天一墅等）已经树立起一定的市场影响力，借助它们成就本案“豪宅中的豪宅”之形象。 区位——太湖边的绝世版图 ■湖滨路、沪宁高速路、绕城高速、苏嘉杭快速路构成方便快捷的立体交通网络。从本案到到木渎古镇15分钟，到苏州市区30分钟，离上海徐家汇仅130公里。 ■通行太湖区域的主干道紧邻本案，并且是沿太湖水岸的景观大道。 ■北面紧邻高尔夫球场，背靠穹隆山。得天独厚，风水极佳。 交通——通达四海的首席领地 规划——现代中式宅园的别样生活 ■“洲岛”式大园林大景观的规划结构概念，以水为脉络，通过岛与岛、水与岛、水与水相关交错的空间关系，自然形成不同的别墅区单元。 ■融中国江南园林风貌与现代建筑空间于一体。凸显“私密”与“景观”因素，通过“二元”化的的社区交通和环境的组织营造“步移景异”的中国江南园林生活意境。 建筑——庭院内的陶然气度 ■将中国江南园林意境与现代住宅建筑融为一体，中式宅院布局，现代手法结合传统中式建筑元素演绎现代中式别墅。 ■汲取苏州园林建筑精髓，采用“散点式”布局。以起居室为中心，向不同景观面发散，将院落分隔成外庭、内庭两部分，内外联系，动静分区有机结合。 ■地块南面太湖的良好景观视线,与“园林之王”的GOLF果岭构成本案的最大差异化优势。 ■通过沿顺堤河岸透景线、高尔夫球场多层次景深及内部景观绿岛的打造形成丰富的景观层面，形成“涉门成趣，得景随形”的效果。 ■将宅院内景观和社区景观相结合。通过洲岛布局上的组织，在组团间形成对景。达到“渴吻消尽，烦顿开除”的心境。 客户定位与描述 Chapter B 一个圈层的文化印记 ■财富精英：个人资产在5000万以上，处在“金字塔”的塔尖部分。 ■睿智精英：普遍具有较高的文化水平，这种文化水平不仅指学历。而是系统、完整的知识结构，丰富的知识积累和人生阅历。对文化有个性化的理解和认识。 ■生活态度：生活建立在较高的经济水平之上，物质生活得到高水平的满足。对生活品质、品味、情趣的追求大于对物质的需求，追求自我、讲究个性是其生活态度。 ■生活方式：不一定了解高尔夫，不一定喜欢高尔夫，不一定玩过高尔夫，但不排斥、不反感高尔夫。认同高尔夫是高贵的运动，认同高尔夫物业的高品质。 营销策略与解析 Chapter C 看不见的上层 · 看得见的长假 ◎系统规划项目营销，把握节奏 ◎深刻理解项目精髓，掌握要点 ◎针对对手营销特点，区隔切入 GOLF不是本案全部价值点 在GOLF之外整合多项高端资源，超越单纯的GOLF别墅 泛会所式的资源平台，能更好地满足客群生活和社交的需求 什么是长假？ ◎长假，不是居家生活 ◎长假，不是周末PARTY ◎长假，是长时间内的度假状态，把假期过的如日常生活 什么样的人才有长假？ ◎长假，只为上层阶级专有 ◎积累巨大财富，无需打拼天下 ◎事业成熟，无需“事必躬亲” ◎领悟生活真谛，视“享乐”为生活的最高境界 什么样物业能营造长假？ ◎有适合上层阶级的主流休闲场所[GOLF] ◎能满足TOP阶级全方位的玩乐需要[泛CLUB] ◎能有匹配身份、可鉴赏、可居住的房子[现代中式宅园] 看不见的上层，看得见的长假 SLOGAN ◎太湖边的绝世版图 ◎通达四海的首席领地 ◎果岭上的自在领略 ◎上层阶层的果岭胜地 ◎一个圈层的文化印记 ◎太湖之上，一生一栋 ◎庭园里的陶然气度 ◎自然与古典的回归 ◎ 传承先哲文化，凝练菁华地气 12月 2月 艺术名人 堂开放 4月 9月 户外高炮 工地围档 示范区 开放 项目 正式开盘 物管公司 全球招标 Golf名人 邀请赛 水星俱乐部 开放 产品与样板区建议 Chapter D 果岭上的传世大宅 ■个性差异：在多样化的基础上再强调个性化，在建筑上充分体现易识别性。 ■境界 ：建筑有很强的实体感和空间感，可以给人更多的视觉和身临其境的独特感受，有效地传达出人的情思，拥有了其独特的人文价值。 ■本土化：运用本土的建筑装饰材料，以及建筑装饰的手法，创造具有新乡土的建筑。 ■现代化：在利用新技术新材料基础上，更重视新的审美意识新的建筑观念。 ■营造：更多采用中国古典园林的营造手法，特别是江南园林的手法。 ■借景 ：注重高尔夫球场与别墅的景观互借。 ■聚景：在主交通干道交汇处形成较大的核心公共景观区。形成一期景观中心点。 ■速生：前期尽可能地多用密植速生的手段，形成景观的规模。 ■地暧