馨园营销诊断.pptxVIP

谨呈：汇馨实业（深圳）有限公司; 1、基于区域市场分析而确定项目所处地位； 2、基于项目地位及销售现状诊断营销问题； 3、基于项目出现的问题而给出解决方案。;【 项 目 资 源 整 合 】;内部品质;外部资源;结论——;【 市 场 定 位 】;郊区化大势下的龙华地产——;;;;——市内客户对龙华市场的影响;——远景利好，供应量会有激增，市内客户关注度提高，整体市场水平的大幅提升;结论1 ——;【 销 售 诊 断 】;我们来听听客户怎么说……;网上言论;不见广告！！农民房？ [广东.深圳] 顺电附近好象有售楼处！！为啥不见广告及详细资料，是农民房吗？？ 回复：二期环境还可以吧？ [广东.深圳] 现在还难说，不能和大盘比较，但也不错，还没建完，难以判断 不知道相对于美丽365，锦绣江南来说，馨园有什么优势？ [广东.深圳] 美丽365有规模和社区优势，锦绣江南也是规划较齐全的项目，相对而言， 馨园有什么特点，或是说什么热点可吸引人的？ 馨园在市内哪儿有看楼专车？ [广东.深圳] 我只看到华强北女人世界旁有一个展销点，做的一般般 环境等都还可以,只是价格还是有点贵,个人认为3000元是上限. ;价值——;但是;诊断……我们的问题在哪里？;3、看楼通道长且缺乏包装、影响项目形象； 4、缺乏导示系统、客户上门缺乏有效指引；;5、园林没有展示，价值显现不充分；;6、施工现场缺乏包装，难以体现楼盘品质；;现场包装不充分；同时， 形象包装也没有彰显楼盘气质，突出卖点……;【 解 决 方 案 】;总 攻 略;对策…… ACTION1：销售现场大变身;对策…… ACTION2：增强样板房示范效应;对策…… ACTION3：整改看楼通道;对策…… ACTION4：完善导示系统;对策…… ACTION5：地盘包装;对策…… ACTION6：调整命名、重塑项目形象;对策…… ACTION7：调整广告诉求;停止派发宣传单张； 设计三折页替换现有户型单张：;对策…… ACTION9：物业管理展示;对策…… ACTION10：采用VIP卡积累客户;对策…… ACTION11：调整推广手法;对策…… ACTION12：加大促销活动力度;对策…… ACTION13：规范现场解说词;对策…… ACTION14：完善销售控制及管理;对策…… ACTION15：调整价目表;工作目标;工作目标