销售路线管理概述.pptxVIP

销售路线管理;一、销售路线管理定义 二、客户资料建立 三、销售路线管理分析要素 四、销售路线管理的优点 五、问题点（应避免问题） 六、如何管理和运用 七、结论;销售秘籍;渠道网点数分析;渠道销售点数和单点销量;活跃客户数分析;业务员对责任区域内所属的客户，考量各项因素后，拟订最有效的拜访路线。;拜访路线的划分步骤和原则;二、客户资料的建立;二、客户资料的建立;二、客户资料的建立;二、客户资料的建立;二、客户资料的建立;二、客户资料的建立;二、客户资料的建立;二、客户资料的建立;二、客户资料的建立;二、客户资料的建立;二、客户资料的建立;二、客户资料的建立;客户销售资料卡 客户销售资料卡是记录客户交易情况，以做销售运作之依据。 ;三、路线管理分析要素;四、路线管理的优点;工作固定化 使客户能确知业务人员何日来访， 以便安排订货。 追踪稽核 便于公司管理：业务员可让公司主管知道行踪， 以便稽核以及突发事件联络。;五、应避免问题;六、管理和运用;运用： 根据各项要素制订拜访路线。 完成当页路线管理表 规划次页表格。 检讨目前区域，看路线是否合理。 每月（季）根据销售路线内的零售店的变化，更新 “销售路线图”和“客户名单资料表” ;七、结论;渠道服务—服务重点;客户类型的定义;服务重点 TC平台;TC平台;TC平台—SA客户;陈列标准化/生动化;要求 项目;形象维护标准;09全国KA管理处客户清单;现代渠道策略－政策（价格）;单位：元;现代渠道策略—政策（陈列）;现代渠道策略—要求（专业化）;特点 分布广泛,数量庞 大,是流通领域的 基本销售单位,并 且直接面对消费者;类 型;小店渠道定义;特通、小店政策—产品/进货价格;特通、小店价格政策—零售价格;特通、小店策略—客户管理;特通—客户管理;小店—客户管理;谢谢！;谢 谢