驻点客户经理建行培训.pptxVIP

我爱”三千三”;“我爱三千三”活动介绍;一、激活网点 目标：使得银行网点一线销售人员，一是不再因畏惧客户投诉而不销售，二是销售成功率大幅度提高，不断树立销售信心。三是不断提升柜员开口率。;;;;销售人员微训营收入分析（娄底为例）;三千三的优势：;吉林省分公司客户经理培训1.4;（一）学透弄懂“三千三”;“我爱三千三”销售核心;（二）坚定信念不怀疑;持续45天出单王——郝军;不要让心锁阻止你的行动;思考 ：网点一天不下100多，甚至200笔业务，为何一笔单都做不到！;如果一天向100个客户开口：100*20%=20个客户 20人*20%的成交率=4人 4人*3300/件=1.4万*30天=42万*3=126万*400=50400元—— 快乐获享高收入 20%*20%的成交率=4人 4人*3300/件=1.4万*15天=21万/;由先前的重讲产品变为重接触开口 由先前的礼品促成变礼品激发需求; 3.寻找搭档齐动员;; 刘先生，您好！我行这个月正在做活动，有礼品送，一年只要投3300就可以送一套“百钞金砖”，这是我们专业的刘经理，让他给您介绍一下… ; 陈女士，您好！我行这个月正在做活动，有礼品送，一年只要投3300元就可以送一套“百钞金砖”，100张都是连号钞，全国限量发行，非常有收藏价值和升值空间！连续投3次，就可享受10年分红和15年保障，保疾病、保意外和巨灾，只剩下几套了，你只要定个3300，礼品马上就可以拿回家。 ;【强势促成话术】;一、掌握产品话术之二《新鸿泰金典话术》： 您看您每年投10万，连续投3次，每投一次就有11120元固定收益，10年到期，而且年年分红利滚利，固定收益回报高，强制储蓄功效强，您看您是投5万还是10万，来到这里签个名就行了！ ;1、对于成交客户，在保单封套或条款上写上三句话： 此保单为3年缴费10年到期，中途不能支取。 此保单有10天考虑期，10天内撤单不受损失。 还有不懂地方，10天内拨我的电话，请接听 95519回访电话。 2、最好现场回访95519。 3、未成交客户留下电话，同样表示感谢，有好的理财产品下次我会在第一时间通知您（留下伏笔）。;大公司就是牛！ 一个亿换银行2000万的保费！;创富在即，你是？;2021/7/4;2021/7/4;2021/7/4;让我们一起信心满满， 一起拥抱财富！;让我人一起相约成功， 共同创富！;谢　谢！