香蜜湖唯珍府后期营销执行报告+.pptxVIP

非常唯珍·非常营销 ——香蜜湖·唯珍府后期营销执行报告;思维导图——;报告目录——;报告目录——;项目销售现状： 开盘至今销售22套，销售率约33% ，开盘后销售基本处于停滞状态。 联排别墅和商业体已具备销售条件，但一直未推出市场。 长时间的拉锯营销，项目形象已经树立，客户累积量够大。 前期成交主要为关系户，后期降价存在补巨额差价的人情关系。 国庆推出价格微降的特价房和送装修30万优惠，但仅成交一套。;营销总结及营销启示;报告目录——;众厦对项目营销上的思考——;在纯居豪宅市场上—— 目标客户群面临更多的选择;项目客户思考：普通豪宅定位难有竞争强势;项目客户思考：商务/社交活动特征与需求;项目客户思考：中国特色的酒桌文化是关健;项目价值拓展：商务型功能定位可行性分析;项目价值拓展：商务功能价值的挖掘;项目价值拓展：原卖点整合，导入养生概念;项目价值拓展： 引入“宫廷式”物管理念;;项目形象定位：私人·VIP ·会所;形象推广建议——商务身份，尊贵独享;形象推广建议——商务功能，事业平台;形象推广建议——产品特色，商务服务;形象推广建议——产品特色，人居价值;形象推广建议——产品软件，尊贵物管;形象推广建议——其他;报告目录——;营销执行总原则： 整合招商展示形象 实效体验营销和促销活动;营销总控——;现场形象导入：新销售团队进驻强化软性服务，增强客户对项目新价值的认同感;新价值导入：私家厨房引入，增加项目养生宴请功能。;新价值导入：引进英式皇族“宫廷式”物业管理服务理念;新价值导入：会所式养生；奢侈品、稀有品专卖商业形象出街;新价值传导活动：名厨聘用品鉴活动;新价值传导活动：唯珍府·私家农场·亲子乐园”启动，健康人生原生绿色果蔬输送计划;现场形象导入：楼体与外围包装;现场形象导入：售楼处体验;现场形象导入：售楼通道体验;现场形象导入：厨房与新样板间体验;新价值传导：新印刷品的印制;小众渠道推广：DM直邮和彩信发布计划;行销整合：主动出击寻找客户，进行上门一对一直效营销;行销整合：主动出击寻找客户，进行上门???对一直效营销;行销整合：全民营销模式，最大限度挖掘项目潜在销售人员与目标客户;行销整合：众厦已经设立VIP客户服务中心，启动全民营销;行销整合：地产行业联动，为项目挖掘更多的业务人员与高端客户资源;促销活动：奢侈品联动，为项目挖掘更多的业务人员与高端客户资源;促销活动：车位赠送，体现项目尊贵与豪华;小型促销活动：减免、大礼包送不停;前期营销费用预计;报告目录——;“一心一意”服务模式—— 众厦地产最优秀的价值整合;“一心一意”服务模式—— 三大核心价值体系;“一心一意”服务模式—— 服务优先;“一心一意”服务模式—— 资源高配;“一心一意”服务模式—— 团队专属;汇报结束 Thanks!