饲料新业务员培训.pptxVIP

经销商拜访技巧;用什么方法找到负责人与其谈判？;第一次见面怎样让对方产生好感？;如果对方一见面就问是来推销饲料的吗？怎么办？;介绍产品时应怎样谈话？怎么吸引对方对你产生好的印象并了解你的产品;当你到一个新市场，是每家都去，还是选择大户;客户说现在的厂家太多了，生意不好做，怎么回答?;怎样了解客户家庭状况、能力、实力等？;怎么与客户约会进行二次磋商？;怎样解除客户的疑虑？;怎样消除客户设置的障碍？;怎样辨别客户的购买诚意？;怎样破除客户的圈套？;怎样替客户谋划前程、设计花环;怎样打动客户的心;怎样对客户描绘未来;怎样促使客户决定定货;怎样宣传企业？;业务洽谈中避免的问题;;推销大忌有哪些？;如何对客户进行诱导？;如何对客户进行赞扬且表现得高雅;如何把握客户的心情？;如何激发客户的情绪？;什么情况下会坐失良机？;;什么情况下导致功败垂成？;什么情况下客户带钱跟你走;你认为在电话里应该怎样谈生意？;客户说：我怎么知道你的料好不好卖？怎么回答;我想进你的料，没有钱，怎么办？;我都卖好几种料了，不能再进品牌了，如何应对？;我的门市要搬迁，最近没法进料，如何处理？;客户与你谈的不错，但就是不谈进货的事情，怎么办？;定货合同谁填写更合适呢？;你说质量多好多好，我怎么相信？;经销商似乎什么都不懂，说个没完，好象比任何人都明白，没说话余地怎么办？;有的经销商听你谈了谈也看了样品，却不感兴趣而一口回绝，怎么办？;经销商正在干活而忙着，怎么做？;我担心现款买你货，销不动怎么办？;客户提出要想合作，必须铺底，否则不谈，怎么办？;如何判断客户的信誉？;客户要求广告配合，怎么办？;与客户交谈作记录行吗？;客户有抱怨时应如何处理？;你们公司料价太高，怎么办？;如何克服访前恐惧症？;如何向客户介绍产品的利益？;