零售业供应商引进与管理技巧.pptxVIP

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2021-07-05 发布于河北
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零售业供应商引进与管理技巧.pptx

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采购实战封闭训练营供应商开发与管理;探讨几个现象;目录;供应商管理战略的重要意义;处于转型期的零售业现状; 2003年，CCFA与罗兰贝格咨询公司合作开展了中国商品缺货调查。对国内上海华联、北京物美、华润万家等20家大卖场的13个快速消费品品类进行调查。结果显示，国内零售商商品缺货率在10%左右。;缺货现状小结; 缺货的根本原因—通过调查，得知零售商缺货的原因下,37.1%由于零售商的管理责任产生。而由于供应商管理问题造成的缺货达39.7%。;供应链越长，消费者的需求被放大越多;供应商管???能力;供应商管理能力;合作而不是压迫;零售企业供应商管理的几个阶段;二、供应商引进;;超市供应商分类;供应商应提交的资料;供应商企业开发的基本准则;供应商选择的基本准则;依据品类经营战略;供应商数量的控制;供应商数量的控制;供应商引进评估内容;供应商考察;供应商执行合约的能力;供应商谈判;供应商谈判;供应商谈判;供应商进场流程;三、供应商运行管理;供应商管理的规定;供应商资料管理;供应商运行管理相关部门职责;持续选择调整优化供应商结构，相对集中供应商扩大双方交易，使供应商认识到超市提高份额、增加销售的重要性；对销售额大，单品少的供应商要关注；对销售额大，单品多的供应商要适当控制，开发同类供应商限制其垄断；对销售额小，单品多的供应商要及时调整；对提供自由品牌＼买断商品供应商应关注掌握双方合作中价格＼付款＼单品数的主动权。增加能提供所需商品市场赢家的供应商；删除交易额低市场占有萎缩的供应商； ; 整合供应链畅通上下游;整合供应链畅通上下游;四、供应商绩效考核;头脑风暴;供应商的维护与评估;供应商的激励机制