销售课程—赢在行动.pptxVIP

WINNING BY ACTION 赢在行动 ——团队销售能力提升课程 课程研发背景 课程内容简介 课程流程安排 方案地图 您的销售团队是否正被以下问题困扰着…… 销售代表对销售策略的变化不理解，抱怨不断； 把大量精力、财力花在个人销售能力提升上，未取得理想效果。如何改变这种局面； 销售明星间内耗严重，缺乏团队协作精神； 销售团队的整体能力水平到底如何？ …… 这些问题产生的原因可能是： 销售人员和销售管理者对销售能力缺乏系统全面的思考和理解； 销售团队管理者过分关注个体技能的提高，忽略了团队做为整体来说的能力提升，这里的误区在于： ——不是每个销售代表都可以成为销售明星; ——单靠个体销售明星已经无法真正保持业绩的增长。 销售团队管理者对团队的整体能力缺乏清晰认知，不能有效地进行指导和支持； 销售团队管理者不能够在团队内部建立起基于组织整体目标下的竞争与合作的文化； …… 针对这些问题，我们认为： 个体销售技巧及销售能力仍是团队致胜的基础，需要 大力地提高； 良好的销售团队文化是整合团队优 势的关键。 实战模拟训练是将销售理论转化为 实践经验并对销售团队进行历练的 最佳训练方式。 《赢在行动》:掌舵销售队伍集群作战时代 本课程将团队销售过程中的关键环节及关键因素融合在培训的各项活动中，从各级销售指标分配、制定销售策略、确定总销售方案及行动计划、执行监督及调整计划到人员辅导、资源统筹、谈判协商等方面着手，模拟真实的销售环境，从销售团队的各级领导者、各销售小团队的销售人员的多种角度出发，系统地训练销售人员的信息收集、分析及综合判断能力、区域业务管理能力、谈判及沟通能力和合作销售能力。 本课程将为您带来以下受益： 理解一个优秀销售人员的能力模型和分级标准，对自己以往的销售经验进行梳理和总结； 以该能力模型为参照，对自身的能力水平建立更清晰的认知，明确下一步努力的方向； 理解个人目标、团队目标和组织目标之间的平衡关系，更清晰地理解组织销售策略的调整。 本课程将为您带来以下受益： 理解作为销售团队的一员，如何从关注个人技能向关注团队销售能力提升转型，为培养销售人员的管理能力奠定基础； 理解作为销售团队的领导，如何从建立良好的团队竞争文化的角度来打造一只更有战斗力的销售队伍，提高销售团队管理能力； 提升对销售能力和销售管理能力的理解的同时，提高销售团队的士气和文化氛围。 《赢在行动》:赢在准确而独特的课程定位 区别于目前常见的针对个体销售人员的培训课程，《赢在行 动》定位在销售团队能力的提升和团队内部积极的竞争文化的 建立。 《丝与网》——《赢在行动》工作组 《赢在行动》:赢在科学而系统的理论基础 本课程采用了某著名咨询公司根据七年来对某500强公司 近300名优秀的销售人员的跟踪调查，建立起来的销售能 力模型。 《赢在行动》:赢在创新的销售培训方式 销售能力卡引入销售能力模型，把握学习方向； 体验式学习项目强大冲击与震撼激发学习欲望； 准确的学习方向、强烈的学习欲望，造就回顾中的理论深度升华与高效内化。 课程目标 针对团队销售力提升训练的经典培训课程。按照全新 销售视角及组合方式，着力抓住团队销售过程中的关键 环节及关键因素，运有体验式培训的方式帮助学员进行 学习以提升其团队的综合销售能力，包括销售的信息收 集，分析及综合判断能力谈判，沟通能力及合作销售能 力。 培训对象 组织中的销售团队 设计思路 —让理论和实践靠的更近些 ECC培训： 运用拓展项目模拟销售大环境的变化，提供足够的练习 机会，让参训学员能够在一个较真实的环境中学习理 论、探讨理论、实践理论，通过内化体验效果提升核心 销售能力。 课程概述 以影响团队销售业绩达成最主要的三个维度九项销售能力为核心，根据客户的具体情况确定重点培训的能力，以精心设计选择的拓展训练项目为载体，结合实际销售行为，帮助学员理解并掌握实际销售行为中的关键步骤，以达到提升综合销售能力的目的； 利用九项销售能力卡热身，帮助学员结合其自身的销售经验对销售能力进行初步了解与评估； 运用《你死我生》项目帮助学员提升感染力与影响力； 运用《超级赢家》《冲上云霄》两个项目训练相关的销售能力； 运用《团队攀岩》项目模仿销售过程的各个关键环节，训练并提升综合销售能力 课程框架 销售能力模型知识的学习 热身(2小时) 核心销售能力的演练与学习 销售模拟场景中的能力演练 回顾讨论与总结提升 项目1-3 (1天) 及能力卡回顾 团队攀岩(0.5天) 总结(0.5天) 什么是能力？ 人们在工作中表现出来的可以被观察到的能直接影响工作绩效的知识、技能和行为；(Brian Glade, VP,SHRM) 行为、知识、技能和动力的综合表现，关系到职业成功或者失败，