钱江星河项目合作方案定稿.pptxVIP

钱江星河国际商业广场 合作意向书 2013年3月 销售指标、推广方案、执行策略 项目SWOT分析 代理方式、费用报价 公司简介、典型案例、核心团队 3 第一部分 项目优劣势分析 4 区位优势 钱江经济开发区的核心区域--中央商务区。 交通优势 通过秋石快速路到杭州主城区仅需27分钟车程；距离杭州地铁1号线仅10分钟车程，沪杭高铁余杭站仅10分钟车程，通过高铁40分钟可到达上海；距上海浦东国际机场2小时车程；距杭州萧山国际机场35公里。距上海、宁波港均只需1.5个小时车程。 星河广场 5 商业优势 钱江经济开发区最大体量：34万m2大型城市综合体 二. 5万方商业步行街：以“健康、可持续的生活方式”为主题的时尚街区 三. 品质提升：精装修平层住宅 品牌优势 开发商为九川集团旗下子公司：上市企业——九川·运盛，精耕中国工业地产开发领域，全国化战略，项目遍布于上海、重庆、天津、福州、成都等地。 项目名 万盛商贸城 欣北钱江国际 金辰金座 万华1号 项目规模 约5万方 22万方 约11万方 4768平方米 项目类型 LOFT、商铺 商业、酒店、办公 LOFT、办公楼 LOFT、办公楼、工业别墅 代理公司 多家分销公司 自行销售 易居中国 去化情况 商铺共推出638套，去化235套 SOHO推830套，已推113套 近期开盘 LOFT233套，去化17套 备注 主要针对临平和开发区的客户采取座销的方式，二期仍以当地客户作为主力客群正是导致项目去化较慢的主要原因 目前该区域有万盛商贸城、欣北钱江国际广场、金辰金座和万华1号四个项目。其中欣北钱江国际的商业综合体面积约1.3万平米，万盛的商铺面积26712平方。本项目与万盛商贸城和欣北钱江国际相邻，对于本项目构成竞争关系。 SWOT分析 8 第二部分 操作思路 区域客源比重 10 本项目目前尚未在全省范围取得很高的认可度，且省内客户完全可以去化本项目。针对省内市场，主要是余杭、临平及塘栖的客源为主，同时在杭州范围内加强推广力度。而省内北部区域的客源相比南部地区的客源更能接受本项目。外省的投资客因远程异地顾虑太多而大多不愿考虑本项目，但花一定量的人力挖掘省外市场也是必要的。 客源推广区域 11 执行策略 招商 位置 南侧 北侧 1# 2# 3# 4# 5# 4F 电影院 美容会所 3F 正餐 电影院 KTV 2F 正餐 特色餐饮 特色餐饮 大卖场 儿童游乐 零售 特色餐饮 桌球/健身 1F 银行 零售 配套 休闲餐饮 大卖场 零售 零售 休闲餐饮 食品甜点 四大业态布局比例 南侧商业：11%（零售）：70%（餐饮）：0%（娱乐）：19%（配套） 北侧商业：69%（零售）：4%（餐饮）：27%（娱乐）：0% （配套） 总体：53%（零售）：22%（餐饮）：20%（娱乐）：5% （配套） 业态规划：招商目前确认的只有金逸影院，其他的还在谈…… 如周边人口居住率低，则加大零售的比例；若着重后期的运营，可以加大餐饮娱乐的比重。 13 执行策略 营销 行销 坐销 根据本地房地产市场现状及本案客群分析，建议本案采用行销为主，坐销加广告为辅的推广模式。初步判断本案90%的客户来源于浙江省内，10%的客户来源于外地，且集中在以杭州为主的浙江省北部(嘉兴、湖州)区域。因浙江当地房地产投资项目较多，客源争夺激烈，因此须采用行销为主、广告坐销为辅的营销模式，在本地打开局面。本地客户对项目地段及竞争产品的了解程度相对较高，相对成交较犹豫，需通过外地客户的成交冲击带动本地客户，提高成交率。 通过我司的行销模式及客源强项，结合项目自身的核心价值，并通过对项目综合型定位及宣传，吸引外地投资客户和本地投资者的关注度，最终通过外地投资客户的冲击带动本地客户成交。 销 售 推 广 计 划 分 为 以 下 几 个 阶 段 项目策划进场，策划方案审核通过； 案场内外包装完毕，咨询电话、楼书、单页、项目形象导入到位； 案场接待人员培训完毕进场，销售物料到位，组价方案审核通过，预售证到位； 售楼处对外开放，接受咨询、蓄水结合； 项目形象广告等强力推出，销售团队培训完毕准备销售； 蓄水客户达到首推房源1:3比例以上强势开盘，认筹客户签约并进一步拉动客户认筹； 进入强销期，同时进行调价准备及加推房源； 开盘结束，针对剩余房源策划营销活动方案及签约促成方案。 推广方案 6月1日：售楼处开放； 6月2日：现场SP活动举办（产品说明会）宣布促销方案； 6月8日：正式接受诚意金：2万诚意金抵4万； 6月15日：新闻发布会宣布开盘时间； 6月18日：诚意金转定金； 6月19日：正式开盘，开盘当天一次性付款94折，按揭96折（全省带客，强力冲击案场氛围）； 推盘节点控制 良好