史石头：赢在商业模式创新.pptxVIP

传统企业转型升级之道 ——赢在商业模式创新 ;; 2015第一季度中国经济降到2008年来的最低点，GDP增速5.6%; 当前世界经济复苏艰难曲折，国内经济下行压力持续; 亚投行的建立，说明世界经济发展不平衡； ;山东长星集团，新加坡上市公司，378亿， 曾入福布斯排行，欠60亿; 山西最大民营企业、资产超过130亿;“在过去一年左右的时间内，至少有不低于4000家企业关门”， 而在此之前的5年，即2010年至2014年，公开的数字是， “7.2万家企业被关闭”。;传统企业困境的表现; 从投资与融资角度看： 企业倒闭原因 是不断投资造成的。; 2015年我省 IPO企业 1、 山东莱芜金雷风电科技股份有限公司---全球风电主轴制造行业 2 、 山东华鹏玻璃股份有限公司---玻璃 3、 山东鲁亿通智能电气 –智能电气 4、 山东仙坛股份----禽类养殖与屠宰 5、 山东石大胜华化工集团股份有限公司 ; 商人最大的理想就是让自己的企业上市; 5000万; 企业名称;;◆着力推进企业上市 ◆出台各种优惠政策 ;; 传统企业 利润为1 商业模式的力量 利润成长10倍 资本的力量 企业价值年利润15-30倍 融资并购上市，靠“商业模式”事半功倍 投资，投的本质是“商业模式” ;判断一家公司的优劣，我只 看他是否有定价权，CEO姓 甚名谁有时根本不在我考虑 的范围之内。 沃伦—巴菲特; 没有应收账款，没有售后服务 ---中石化、可口可乐 战略聚焦 -----格力 ; ☆ 连锁化（标准化、控制终端） ☆ 互联网与移动互联网化(10种模式） ☆大规模定制化（富士康、格兰仕） ☆设备的服务化、耗材化（九阳豆浆机） ;企业家的误区 ;1、销售利润率 2、预期利润增长率 3、资产效率 4、战略控制 (控制产业链） ;布雷尔利私募1亿元的商业模式;不锈钢装饰管，主要用于护窗/护栏深加工;布雷尔利原商业模式;防护窗加工店现状;防护窗客户痛点; 成品化 品牌化 ;布雷尔利新商业模??交易结构图; 布雷尔利商业定位: 中国防护窗/护栏产品标准运营服务商 ;体验中心;产销分离 模式创新;;;;;相关利益间分配;国华水产私募1.2亿元的商业模式;◆ 概况： 地址：广东湛江，经营15年，公司人员208人，具体业务就是收购渔民养的黄鱼，简单加工一下，打包卖给国外，属于出口加工型水产贸易企业。每年利润是4000万元。 ◆目标： ◆ 尴尬： ◆发现问题： ;解决方案：新商业模式;◆ 实施 计划书 模式落地 管理（人力资源） 品牌营销 ◆达到的效果 2013年1个亿的利润。 ;;商业模式发展历史;利益相关者;核心竞争力;商业模式定义：; 商业模式设计路径;;第一步：五维洞察;案例：金泰昌养生足浴盆 ;行业分析： ◆产品同质化，重生产不重视营销 ◆营销手段简单、粗放型渠道管理 ◆行业缺乏教育、没有标准 ;企业优势与劣势： ◆生产能力、资金实力、品牌认知和渠道数量 ◆渠道混乱、缺少品牌价值 ;第二步：价值机会;案例：久久旭日饲料厂商业模式重构;;业务系统图; 竞争激烈，模式雷同，大部分企业首先加强管理与降低成本，挤出利润。 ;日化行业---雅丽洁模式;原料;日化行业的痛点：; 百年老店;行业角度：;案例：深圳飞格达（MP3屏幕）;深圳飞格达新商业模式;第三步：商业定位;广州青怡农业看商业定位; 高利润区; 产业链中企业不同定位; 制造企业转型方向; 产品/服务模式; 1、 给客户核心利益（宝马-驾驶乐趣） 2、产品/服务的组合 3、产品/服务之间有关联性;;爱尔兰瑞安航空;产品与服务组合;;; 互联网企业; 第四步 价值创造;开发商;; 2、盈利模式; 产品组合入手;1、产品（服务）组合;2、盈利方式改变; 九阳商用豆浆机;常见几种盈利模式; 4S店;大连长兴岛绿城项目; 创