销售源于突破.pptxVIP

销售源于突破;课程目标;课程大纲;一个可以带来启发的故事;;;;;;;;;;;在这个故事中，得到以下收获--;;;;见习组经理突破的必要性;见习组经理将锻炼您的哪些能力;;知己知彼 方能百战百胜;影响我们成功销售的因素有哪些?;影响我们突破的原因;知识突破;目前市场你必须懂的知识;心理突破;心理突破从建立更强的自信心开始;自 信 激 励;他山之石;心态突破;你在工作中经常会被哪些事影响？;时间与你的生涯规划;技能突破;保险销售主要环节;准保户开拓的思考?;如何建立良好人脉关系的思考?;需求导向销售的思考？; 儿童 活泼好动----意外随时发生 体质脆弱----健康易受侵扰 教育成材----大笔资金费用 青年 敢冒风险----充满意外 生活方式----关注健康 规划未来----各项基金;保险责任所代表的客户需求（举例）;分析三类保险功能与客户的沟通要点;从客户的需求去理解产品！ 用客户的语言去解读产品！;需求导向销售的演练?;习惯突破;您现在的工作习惯是怎样的?;你准备如何养成好的习惯？;环境突破; 100%的意愿，决定我们一定会采取100%的行动，因为第九十九步放弃，恰恰反证我们仅仅是想要，我不是一定要，即不是真正的100%的愿意。?;面对这样的环境你怎么办?;个人的发展目标最为重要，确定的目标是努力的依据，也是对自己的鞭策。;学员决心签约;学员决心发布