香港红房子（四川）珠宝有限公司品牌整合传播策略整体构想.pptxVIP

;在非洲草原上,有两种动物——狮子和羚羊 每天当太阳升起的时候，狮子在想：我如何跑得更快，好追上前面跑得飞快的羚羊。 当每天太阳升起的时候，羚羊也在想：我如何跑得更快，能逃脱狮子的追捕。 在日益竞争激烈的珠宝市场，只有羚羊和狮子两种动物能生存…… 从我们的企业进入市场的那一天开始，这个每年以25%比例增长的珠宝市场就无情的把我们 推向奔跑的非洲草原。 我们不仅要跑得快，还要会把握住方向，最终领跑这个珠宝市场。 红房子企业战略澄清的目的，旨在让红房子把握住方???，为红房子助跑，但愿红房子在土木 方圆助跑过程种能学会领跑市场。;企业的战略是一个计划，这个计划能整合企业的目标、政策，并且使企业上下一致地付诸行动。 ………英国格里.约翰逊（Johnson）;企业资源;;上阶段工作回顾;;1　红房子公司发展简史;;2005年6月—2005年9月销售额及增长率;3　红房子公司的现有单一业务;4 红房子公司的通路网络;将川内市场战略性的布署为12个区的重点区域市场： 巴中、乐山、内江、 绵阳、遂宁、 广元、 南充、眉山、雅安、 攀枝花、宜宾、自贡， ;5 红房子公司战略评估;;;E.G.;;;1. 宏观经济扫描;;2. 行业市场分析;黄金;中国珠宝首饰业近年来发展迅猛，2001年，国内总销售额已逾800亿元人民币，出口达25.3亿美元。其中，国内黄金首饰的年销售从20年前的0.7吨增长到207.5吨，首饰黄金用量跃居世界第4位；铂金首饰的销售量在全球市场的比重，从1％跃升到52％，达130万盎司；钻石首饰所占的全球市场份额，也从0.5％上升到1.8％，年销售总件数突破100万件。此外，红蓝宝石、翡翠、珍珠、中低档宝石饰品的年销量也达200亿元左右。预计，到2010年，中国珠宝首饰的销售额将超过1800亿元人民币，占世界总销量的10％以上。 ;行业集中度不高，地方品牌林立，缺乏行业领导品牌，这种特征导致行业主要的竞争策略重心是区域市场拓张，渠道扩张，争取更大的市场分额。;;成长期;;人们需求层次会随着收入水平的提高而升级，在中国，这一变化对购买行为产生的影响是迅速的，珠宝首饰行业长期以来在需求的低层面进行竞争，追逐产品保值、增值最大化，今天的消费市场对珠宝首饰市场提出了更高的要求;消费者受品牌理念和流行趋势的影响日趋加大。顺应市场的变化，企业将更加注重在产品定位、广告定位和品牌宣传等方面的攻势 国内消费者群体庞大，特别是上世纪60年代末到80年代初出生的一代人已进入消费旺盛期，其消费需求每年以较高的速度增长。另外，近年来美元大幅贬值，也刺激 了黄金钻石的投资需求。 区域品牌初现规模。一批已经具备了一定规模、实力和品牌的企业现已成为区域品牌的形象代表 竞争仍将加剧，销售价格与行业利润将继续走低 对于二、三级市场的渗透将成为区域品牌的核心渠道拓展战略，该类市场将成为一个非常具有战略意义的增长点 商务部最新报告预测，中国的黄金珠宝消费将保持持续快速增长势头。 今年上半年，中国1000家主要黄金、白银和珠宝公司的零售额同比增加13.9%，钻石进口 额达到9亿美元，同比增加17.5%。随着中国经济的快速增长和居民生活水平的不断提高，黄金和珠宝装饰品就像汽车和房子一样，已经成了人们的又一热衷消费商品。 ;因为中国珠宝市场发展较晚，10年前只能依靠商场的信誉，依靠商场的客流来进行销售，包括质量保证、售后服务等，所以形成这种目前零售市场以百货商场为主的终端局面。最近几年珠宝企业开始向品牌方向努力，随着商场的珠宝商增多，竞争更加残酷。商场的费用不降，珠宝销售终端必然要出现新的经营业态，一个是专营店，一个就是要做针对消费者的珠宝商场：产品的价位介于批发市场与综合性商场之间，以求得新的利润空间。 ;行业发展趋势总结;3. 竞争对手分析;是谁？; ; ;周大福;竞争对手对比SWOT分析;4. SWOT分析;动态SWOT分析 （动态的机会与威胁优势与劣势分析方法）;综合上述的分析以及诊断报告的内容，分析并得出3~5个红房子关键的优势和劣势，以及红房子面临的机会与威胁;;珠宝首饰产品的差异化程度太低，品牌价值无法凸现。从这个角度讲，正是珠宝首饰产品的差异化程度低，才给了众多的中小企业甚至是家庭作坊得以生存的机会。珠宝首饰属于一种特殊的消费品，它的特点是实体价值几乎没有什么差异(都是珠宝贵重物品)，几乎没有使用折旧，甚至还有增值的可能，因此，对大多数消费者来说，品牌的替代性极强;相反，成色等实体因素可能更为消费者所看重。现有的珠宝首饰在造型设计方面基本以模仿外来样式为主，除了各公司自己的专卖店、专卖柜台的醒目标志外，各珠宝品牌自身的特色很难被消费者识别，所以品牌的附加值不能为利润增长作更大贡献。对有实力的珠宝首饰企业而言，当务