品牌市场分析综合报告717 .pptxVIP

品牌市场分析报告 目录： 一、普乐美终端现状（VI,SI，助销物料，产品陈列，出样情况等） 二、普乐美渠道现状（一级，二级，三级等） 三、终端价格表现（各个区域零售标价以及成交价分析等) 四、培训推广情况（导购员的年龄，素质，专业程度，销售技巧，经销商管理方式等） 五、竞争品牌分析（终端表现，渠道情况，拓展方向等） 一、普乐美终端现状 1、SI,VI: ◆目前普乐美的店面装修设计风格色彩可以体现不锈钢的含义以及高端定位，但是整体形象过于凌乱，没有购物的“暖”氛围，针对冬季或者活动期间的效果不明显，例如帝王洁具，色彩洁具配合的体验感；浪鲸鲸鱼试水；汉斯格雅体验间等。(店面装修具备考虑实际使用空间的同时兼具品牌特色) ◆没有更能诠释品牌文化以及高端定位的图文，例如摩恩有大事记品牌发展故事；欧琳有荣誉牌；惠达有国家领导的最高赞誉和评价画面等；朗斯有全国著名工程画面等。(缺少品牌故事、品牌发展史） 一、普乐美终端现状 1、SI,VI: ◆无有效的助销品以及图文冲击视觉和心理的道具，例如中宇卫浴有购物指南效果图，一眼明了中宇可以为顾客提供的解决方案；TOTO有装修指导效果图，告知顾客TOTO能为您做什么，不是在向您的口袋掏钱，而是给你提供解决方案，消除您的隐忧；浪鲸，鲸鱼试水感觉，门头将设计成鲸鱼的感觉；华帝灶具LED工作原理真实展现；老板烟机抽油烟效果真实再现；西门子烤现场考食物等。 ◆试水体验区应该展示可实现销售的产品，将水槽，水槽龙头以及花洒都考虑进去，例如体现下水的功能；体现不锈钢水槽龙头等历久如新不怕水以及厨房真实场景再现的感觉；体现花洒科技含量，淋浴舒适等感觉。 一、普乐美终端现状 1、SI,VI: ◆终端展架设计应该考虑平时杂物以及卫生洁具的放置，应该有个柜子或者设计储藏间等，不然造成终端堆积临时货物以及卫生工具等凌乱。 ◆助销品，道具没有深刻生动化，例如“小角阀，大隐患”的展示；龙头剖面真实性的冲击力；下水试水功能专利展示；净水龙头功能展示等。（终端生动化力度不够) ◆生动化物料，色彩与不锈钢产品以及高端品牌形象不匹配，台牌，资料夹，产品规格贴，无铅吊牌做大些，胸牌做成LED形式等。（终端物料色彩搭配不合理） 一、普乐美终端现状 1、SI,VI: ◆终端助销道具和物料没有统一的印刷标准和摆放使用标准规范要求，造成全国各个区域终端物料，助销道具凌乱不一致。例如五一九牧，五一箭牌，五一浪鲸，五一惠达非常统一。（缺乏物料的制作、使用标准） ◆缺少品牌、企业、产品荣誉展示，可否将重要的荣誉牌，重要的专利技术以及外观设计专利、获得奖项等制作高档亚克力牌或者木牌放置于终端，更具说服力； 一、普乐美终端现状 1、SI,VI: ◆普乐美终端店面烤漆展架过于浪费容易损坏，增加装修成本重复利用几率小，易损坏。可否考虑代替材料铝塑板等，例如某些店面装修不到两年就烤漆就划伤掉落影响品牌形象。 ◆配合渠道展的简易展架以及小区活动的简易展架也考虑循环使用不易损坏的展架。 ◆有些地方制作展架效果很差，公司在门头以及一些重点的LOGO和特殊工艺的部分可否统一制作下发，例如方太，科勒，欧琳等设计到LOGO，灯箱等都是总部统一制作下发全国；例如欧派，欧卡罗，志邦橱柜以及一些儿童家具等所有的装修设计以及物料等都是配发。 9、要学生做的事，教职员躬亲共做；要学生学的知识，教职员躬亲共学；要学生守的规则，教职员躬亲共守。21.7.621.7.6Tuesday, July 06, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。09:37:0809:37:0809:377/6/2021 9:06:08 AM 11、一个好的教师，是一个懂得心理学和教育学的人。21.7.609:37:0809:37Jul-216-July-21 12、要记住，你不仅是教课的教师，也是学生的教育者，生活的导师和道德的引路人。09:37:0809:37:0809:37Tuesday, July 06, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。21.7.621.7.609:37:0809:37:08July 6, 2021 14、谁要是自己还没有发展培养和教育好，他就不能发展培养和教育别人。2021年7月6日星期二上午9时37分08秒09:37:0821.7.6 15、一年之计，莫如树谷；十年之计，莫如树木；终身之计，莫如树人。2021年7月上午9时37分21.7.609:37July 6, 2021 16、提出一个问题往往比解决一个更重要。因为解决问题也许仅是一个数学上或实验上的技能而已，而提出新的问题，却需要有创造性的想像力，而且标志着科学的真正进步。2021年7月6日星期二9时37