浅谈对市场营销的认识.docxVIP

浅谈对市场营销的认识 学了市场营销这门课才真实对市场营销有了初步的认识。 有不少人经常把营销与推销混为 一谈， 如把推销员称为营销员等，其实它们有着本质的区别。 所谓推销、是指在一种产品或 服务产生以后， 运用销售策略将其销售给消费者的过程。 而营销则开始于一种详细的产品或 服务出现以前， 其首先开始于寻找市场上的消费者的需要和欲求， 然后再据此开发能知足这 些需求的产品或服务， 最后运用营销组合策略将其送到消费者手中。 可见，营销真实存心义 的地方在于：它是全力保证公司只生产能够卖得出去的产品，而不是推销卖不出去的产品。 公司作为商品互换过程的主动方， 必须以营销的思想为指导， 认真剖析消费者需要些什么？ 并最大限度地提供比竞争者更能知足消费者需求的产品或服务。 需要说明的是， 营销导向并 不是说推销和促销已无作用， 其实推销和促销是包含在营销之中的， 是营销的一个组成部分。 公司所有的行为，公司所有的资源，无非是要知足客户的需求。公司要知足消费者的需求、 终端的需求、经销商的需求、销售代表的需求等需求，只有这样，公司的需求 --- 长久地赚 钱 才能得到知足。因此需求是公司研究营销问题的中心！研究任何营销问题都不能走开需 求两个字。 而客户这时看到的是价值！就象老板看职工同样，我为什么用这个人，就是因 为这个人能给我创造价值。 我付出的工资是成本， 最后获得的价值