房地产代理公司拓展激励制度.docxVIP

PAGE PAGE 1 事业二部 激励机制实施方案 部门总监： 事业处经理： 策划师： 策划助理： 部门助理： 日期： 2018 年 6 月 20 日 根据公司《 C-TIME-2018 年利益驱动法案》，本着公平、公开、公正的原则，特制定符合事业二部的激励制度，本制度以公司利益驱动法案为前提，以部门成员工作职 位、工作质量作为本激励制度制定的基础； 以完成部门经营目标为使命。实施方案由以下四点构成： 一、 经营目标 事业二部， 2018 年经营目标 350W，净利润目标 120W。 二、 组织架构 事业二部总监： 事业二部总监： 黄总( 代) 部门助理： 事业 1 处经理： 事业 2 处经理： 事业 3 处经理 :XXX 高级策划师： 策划助理： 三、成本分摊办法 项目成本的主要构成包括 项目成本、公司公共分摊、公共人员工资、项目成员工资、部 门其他费用 四大部份组成。 （各项的费用以财务出示的数据为准） ： 成本分项 成本构成 成本分摊办法 包含税金、 公关费用、 差 按财务支出报销数据，直接划分到项目，为项目 项目成本 旅费等 运作成本。 场租费、 办公室折旧、 公 ①按照公司财务制定每人公摊费用计算； 公司公共分摊 司公共人员薪资等 ②项目组成员公共分摊先在项目组操作不同项目内 部分摊，若还有亏损部分再转移到其它项目组。，③ 部门总监（部门助理）公共分摊到各项目组。 部门公共人员工资 部门人员（总监、助理） 部门总监 ( 部门助理 ) 工资平分到各事业处或项目组； 项目组成员工资先从操作项目内部分摊， 若还有亏损 项目组成员工资 项目组成员 部分再乱转移到其它项目组， 待后续项目组盈利后返还给补贴项目组。 部门其他费用 折旧费、汽车使用费、培训等其它办公费用 部门其他费用按照各项目收入所占比例公摊。 三、 佣金分配法 根据公司 2018 制定的佣金提成制度，佣金提成由三部份组成，即 拓展提成、项目收入提成、利润提成 三部分组成： （一）拓展提成： 1、拓展提成：项目总收益的 2% 2、拓展主要工作内容及提成比例界定指导内容 工作内容 所占比例 业务信息 15% 主要合作谈判 15% 主要高层关系维护 15% 拓展方案撰写 25% 合作建议书撰写及跟进 10% 合同起草及跟进 10% 日常关系维护 10% 3 、说明：主拓人员有权根据参与人员工作的程度，及工作岗位职责按第 2 小点的指导原则对比例进行调整（调整比例为指导原则的上下幅度 5%）。 （二）项目收入提成 1、项目收入提成，项目总收益的 2% 项目组成员 指导比例 工作内容 所占比例 项目整体工作统筹安排及跟进15%项目核心方向把控及质量监督15%项目核心思路及成案汇报10% 项目整体工作统筹安排及跟进 15% 项目核心方向把控及质量监督 15% 项目核心思路及成案汇报 10% 项目核心工作对接 10% 项目核心方案部分撰写 10% 项目执行阶段方案撰写及汇报 10% 项目工作执行 5% 协助项目经理处理其他事宜 5% 项目方案基础工作 10% 项目工作执行跟进 5% 协助上级领导处理其他事宜 5% 策划师 25— 35% 策划助理 10— 20% 说明：如果工作内容安排变化，项目组成员的具体收益项目经理有权根据项目操作中所参与人员的具体工作情况调配确定。 （三）、项目利润提成 项目利润计算公式： 项目利润＝ 项目收益－项目成本－公式公摊成本分摊－公共人员工 资分摊－项目成员工资分摊－事业处成本分摊－部门成本分摊－项目拓展提成－项目收益提成 2010 年公司事业处利润提成指导比例 ( 按项目利润提成 ) 事业处利润区间 0 利润 30W以下 30-60W 60-100W 100-150W 150W以上 事业处提成幅度 0% 15% 18% 20% 25% 30% 成员职位 指导比例 工作内容 所占比例 1、制定和落实事业处战略发展计划 10% 2、负责本事业处经营管理工作 15% 3、梳理业务情况，安排和落实业务拓展计划 10% 4、负责本事业处人力资源管理 10% 5、领导及安排各项目营销策划工作的组织安排 5% 事业处经理 20-50% 6、负责与项目公司或项目委托方各部门的沟通和协 10% 调 7、负责内部制度的建立 10% 8、负责费用预算和成本控制 10% 9、负责本事业处的日常管理和其他工作 10% 项目经理 项目经理 40-60% 策划师 50-80% 25-35% 参与收入提成工作说明 策划助理 10-20% 备注： 1、事业处利润按照各项目利润进行分配。 2、 若工作内容安排发生变化， 项目组成员的具体收益项目经理有权根据项目操作中所参与 人员的工作比例进行调配。 3、 各项目按照表格上方人员岗位对应的比例进行利润分配。 4、视不