三高农产品出口营销策略探索.docVIP

第 PAGE 第 PAGE 1 页 共 NUMPAGES 1 页 免责声明：图文来源网络征集，版权归原作者所有。若侵犯了您的合法权益，请作者持权属证明与本站联系，我们将及时更正、删除！谢谢！ 三高农产品出口营销策略探索 论文关键词:“三高”农产品;出口营销;营销观念;品牌营销;政府扶持 论文摘要:当前，茂名市把大力发展“三高”农业作为振兴农村经济的支柱产业来抓。为适应日渐加快的经济全球化进程，抓住经济发展新机遇，茂名市“三高”农产品的出。营销需要从营销观念、品牌营销、政府扶持等方面入手将“三高”农产品出口营销转入科学发展轨道，为实现茂名市由农业大市向农业强市跨越发挥积极的促进作用。 茂名市位于广东省西南部，属热带亚热带过渡地带，气候高温多湿，光照充足，雨量充沛，水热同季;地势北高南低，背山面海;海岸线长，渔场广阔，港湾众多，滩涂面积大。得天独厚的农业资源优势，使茂名农业生产具有明显的产业比较优势，尤以高产、高质、高经济效益的“三高农业”享誉全国。茂名市不仅是广东最大的粮食、肉食、花生、蔬菜基地和主要的水产品基地，还建成了全国最大的荔枝、龙眼、香蕉、罗非鱼、各种北运菜生产基地。但茂名市农产品的出口量却相当少，约占总产量的1%左右。当前，茂名市把大力发展“三高”农业作为振兴农村经济的支柱产业来抓。为适应日渐加快的经济全球化进程，加快实现茂名市由农业大市向农业强市跨越，巫须谋划新时期“三高”农业“走出去”战略，从营销观念、品牌营销、政府扶持等方面人手将“三高”农产品出口营销转人茂名经济科学发展的良性轨道。 一、茂名市“三高”农业基本概况 茂名市各级部门高度重视“三农”工作，“三高”农业稳步发展，农业总产值连续11年位居广东省前列，实现了“六个第一”。 1.全国第一大水果生产基地 目前水果生产已形成了规模化、集约化的基地化生产格局，构成了东部荔枝、西部龙眼、中部香蕉、北部杂果、南部名优新水果的品种布局。2008年全市水果面积359.11万亩，总产量达217.6万吨。其中荔枝145万亩，年产量30-40万吨，产量占全省的1/2，全国的1/4，全世界的1/5，是世界最大的荔枝生产基地。龙眼80.3万亩，产量24.4万吨，产量居全国第一。 2.世界第一大罗非鱼生产基地 2008年全市水产品总产量74.6万吨，居全省第一。淡水养殖尤以罗非鱼著名，年产18万吨，占全省的1/3，全国的1/6，全球的1/120 3.肉类总产量全省第一 禽畜业走上了基地化生产、规模化经营之路，创建了肉猪生产基地、山地鸡生产基地、肉兔生产基地、蛋鸡生产基地、土种猪生产基地和肉鸽生产基地等。2008年全市肉类总产量60万吨，继续保持全省第一。 4.蔬菜总产量全省第一 北运菜远销全国18个省(市、区)的180多个大中城市，是全国最大的北运菜生产基地之一。2008年蔬菜种植面积130.73万亩，总产197.48万吨。 5.粮食总产量全省第一 2008年全市粮食播种面积372.1万亩，总产量131.03万吨，粮食总产量多年来位居全省第一。 6.全国最大的经济林生产基地 2008年经济林面积300多万亩，居全国第一。 二、转变营销观念 由于茂名“三高”农产品长期以来依靠国内市场，虽然近年农产品出口量逐年增长，水果和水产品是出口的两大支柱产品，但出口品种比较单一，主要集中在荔枝、龙眼、香蕉、罗非鱼、虾和海蟹上;出口市场也比较窄小，主要集中在美国、日本和加拿大;出口比重仍然很小，且增长速度不快，未能充分发挥“三高”农业的优势。可见，“三高”农产品出口营销观念的“突围”比突破有形障碍更为重要，要转变营销观念，以世界眼光谋划新时期“三高”农产品营销大发展，实现从增长模式转为发展模式。 1.树立出口营销观念 在经济全球化的今天，各国和各地区的经济往来越来越密切。“走出去”成为了各个企业和行业市场营销的重要战略。对于茂名市农业企业来讲，大力发展出口贸易，扩大农产品的出口，已成为行业和企业发展的必然趋势。从市场的角度来看，茂名本地的农产品市场已经饱和，国内的市场也趋向于饱和，要增加农产品的销售量，就只有“走出去”，占领市场，拓宽销路。 2.树立绿色营销观念 绿色营销是提升农业竞争力的内在要求。随着世界绿色经济的发展，绿色农产品的需求量大大增加，开发绿色农产品，打造“三高”，农产品绿色产业，引人绿色营销机制提升“三高”农产品市场竞争力，将绿色营销观念纳人“三高”农业生产经营活动中，协调“农业—保护环境—社会发展”的关系，增强核心竞争力，才能占