天猫运营企划案_您下了吗？.doc

企划案 一、市场情况剖析： 咱们开店巧遇双十二年初年夜促既是机会又是应战！ 机会是：展开双十二运动肯定会给带来宏年夜的流量，在那个时分把店肆推出去是一个绝佳的时机！咱们能够借助那个流量增年夜店肆的曝光率，为咱们当前打造品牌的著名度做铺垫〔咱们能够在店肆首页做上双十二的店肆促销图，以增年夜店肆的吸引力〕 应战是：年初年夜促销将会是一个商品价钱年夜决斗，各商家的促销价钱都将会到达往年汗青的最低点，假如咱们在那个时刻段跟他们拼价钱，会落低咱们品牌的进场力度，那样咱们将会输得非常惨！〔咱们能够把产物价钱标高，扣头力度加年夜，最好的扣头段是4-6折，运动当时咱们价钱恢规复价〕 二、眼镜市场剖析： 壹：防辐射眼镜热销价钱区间百分比： 0-18元——3% 18-39元——41% 39-125元——34% 125-255元——20% 255元以上——1% 爆款价钱区间： 1、成交量1000笔以上的：25-90元 成交价钱麋集区：25元-40元 2、成交量500-1000笔的：16元-68元 成交价钱麋集区：20元-35元 贰：平光镜热销价钱区间百分比： 0-10元——36% 10-60元——46% 60-140元——16% 140元以上——2% 爆款价钱区间： 1、成交量1000笔以上的：1-90元 成交价钱麋集区：1-3元、15-40元 2、成交量500-1000笔的：1.3-68元 成交价钱麋集区：1.3-3.5元、18-40元 叁：眼镜框热销价钱区间百分比： 0-45元——55% 45-194——33% 194-860——10% 860元以上——2% 爆款价钱区间： 1、成交量1000笔以上的：1-18元 成交价钱麋集区：1.8-3元 2、成交量500-1000笔的：1-99元 成交价钱麋集区：1-3元、18-22元 注：眼镜将来展开的目标市场是中高端市场，那个市场包含了防辐射眼镜市场中的125-255元那个区间的20%跟39-125元那个区间的10%，平光镜市场中的10-60元那个区间的20%跟60-140元那个区间的16%，眼镜框市场中的45-194元那个区间的33%！ 假如要精确的定位、剖析、经营这些市场，需求有必定数据剖析软件【能够抉择数据魔方专业版〔3600元/年〕或谍报通〔价钱预算在13000元阁下〕，两者的区不是：谍报通与数据魔方比拟之下缺乏之处是，数据魔方数据精确率高达100%，但谍报痛的数据精确率只到达了95%，数据魔方与谍报通比拟之下缺乏之处是，谍报通能够看到竞争敌手店肆一切的贩卖数据，但数据魔方只能够看到本人店肆的贩卖数据】 三、运动筹划、推行： 如今曾经不是本来单一的靠做告白推行的了，咱们需求做组合式的营销，内外夹攻式的推行，在外部做告白增年夜曝光率，在外部做运动进步转化率，将两者互相联合，使其相反相成，用以制造最年夜的利润！ 壹：外部做推行 一：纵贯车、 纵贯车是一种最为直截了当的对店肆、产物进展推行的一种告白方法、按点击付费，咱们能够抉择贩卖量达、好评率高的产物进展推行，有利于咱们进步转化率，如此有目标、有计划的进展推行，后果会更好，现在产物收集价钱不定位完整，纵贯车要害字价钱不细分，临时无奈预算纵贯车破费与纵贯车后果！ 纵贯车局部要害词：〔1、眼镜+男潮、女、男、复旧、远视、防辐射、潮、非主流、男子帮； 2、眼镜框+远视、非主流、女、潮、无镜片、男、远视男、复旧、男款、女款 3、眼镜架+女、专柜正品、纯钛、男、板材、超轻、非主流、远视、钛、正品、男款、女款 4、眼镜框架+潮、男、女时髦、无镜片、女、零售、男子帮、远视、男款、女款 5、黑框+眼镜、眼镜男、眼镜女、复旧、镜架、眼镜架、眼睛远视、眼镜框 6、框架眼镜+无镜片、韩国、豹纹、复旧、远视、男 7、防辐射眼镜+平光、年夜、金属 8、防辐射眼镜+包邮、女款、女正品、男、正品、女、时髦、淘金币、复旧、年夜框〕 二：客、 客是一种在各个网站上推行产物引进流量，成交后按提成比例付费的一种告白方法，咱们能够先抉择热销、高利润的产物进展推行，再进步它的佣金比例，如此就能够进步产物对各网站站主的吸引力，有利于咱们客的推行！ 三：淘金币、 淘金币运动是先用咱们店肆外面热销、好评率高的产物进展申报，而后对申报胜利的产物进展打折，让买家用扣头价+淘金币进展换购的一种告白方法，淘金币运动是上一种比较广泛的产物推行方法，参加前提是店肆好评率年夜于98%，静态评分年夜于4.6，参选产物销量年夜于10件，好评年夜于5个。淘金币运动咱们能够在开店一个月当前抉择咱们的上风产物开场进展申报，力图一次胜利，为当前请求聚划举动当作铺垫！ 四：聚划算、 聚划就是能够分明增年夜店肆产物销量的一种团购告白方法，参加前提是店肆参加消保效劳，三项店肆评分年夜于4.6，店肆静态评分年夜于50个，产物贩卖