银行xx分行2021公司业务两节营销方案(00002).pdfVIP

营 销 计 划 书 公司银行业务 “两节”营销竞赛方案 一、竞赛时间 2014 年 12 月 1 日—— 2015 年 3 月 31 日 二、参赛范围 全行公司条线各市场部门、支行、分行信贷审查部、公 司银行部、小企业金融部、贸易融资部（竞赛期内新成立的 市场部门可参照本竞赛方案予以目标达成奖励） 。 三、基数及任务分配 （一）基数 1. 存款基数：时点、日均均以 2014 年 11 月月日均为基 数。 2. 客户数：以 11 月末客户数为基数（分有效户和核心 客户）。 （二）任务分配 1. 任务分解。对公存款时点按市场部门、同城支行、异 地分支行按考核期末增加 2 亿、 3 亿、 5 亿分配，对公日均 按照考核期间日均新增 1.4 亿、 2.1 亿、 3.5 亿分配。 2. 年度日均存款任务完成率与存款任务分配挂钩。以 1-11 月日均任务与全年日均任务对比。 对 今年日均任务完成率 在 100% （含）-150%的经营单位，竞赛任务调减 10%，完成 率 150% （含）-200%的经营单位，竞赛任务调减 20%，完成 率 200% （含）以上的，竞赛任务调减 30%；完成率 40% （含） 以下的，竞赛任务调增 30%。任务完成率 40%-70% （含），竞 赛任务调增 15%，任务完成率 70%-90% （含），竞赛任务调增 5%。 四、竞赛目标 1. 存款目标 全行对公存款（不含 15 亿协议存款，含协作存款）一 季度时点目标 210 亿元，一季度日均目标 190 亿元。 2. 对公客户数目标 有效客户数：新增 135 户。 五、竞赛内容 （一）奖项设置 1. 公司存款时点达成奖、日均达成奖 （1）经营单位对公存款达成奖。 经营单位时点达成奖：达成竞赛时点任务的，予以奖励 3000 元。 经营单位日均达成奖： 100%完成 每提升 10% 分行市场团队 2 万 1 千 同城支行 2 万 2 千 异地分支行 2 万 3 千 注：最高奖励 5 万封顶。 （2）客户经理营销先锋奖：以 2014 年 11 月月日均为 基数，竞赛期间日均新增 3000 万以上的，按日均新增进行 排名，新增前五名客户经理将分别获得 6000 元、 4000 元、 3000 元、 2000 元、 1000 元的奖励。 （3）客户经理业绩超产奖 职级 日均新增目标