将保险增员进行到底.pptxVIP

将增员进行到底 ;坚定不移 将组织发展进行到底;大人物有何不同之处; 一个观念; 驱除思想中的阴霾;寿险工作—快乐无处不在;市场空间无限; 二个习惯;增员难？留不住？ 不愿做？素质低？; 增员理念：;改变现状的最优方式：; 我们拥有的条件;增员的过程是教育的过程;没有做好充分的沟通绝不让他入行; 增员加入团队后：;增什么样人？ 如何增？; 五类增员对象; 三种技能; 增员对象：家庭主妇 特点：1、客源丰富，容易让人接受； 2、与社会脱节，渴望改变自己； 3、时间弹性 4、生活稳定，安于现状,认为家庭 与孩子是自己的全部；; 如何问、怎么听;增员对象：一般上班族 特点：1、有一定的客源 2、对现状不满，期望更大的发展 3、工作及收入相对稳定; 如何问、怎么听;增员对象：其他销售人员 特点：1、拥有销售经验 2、有丰富的人脉 3、同是销售行业，不易被打动; 如何问、怎么听;增员对象：中小企业主 特点：1、丰富的社会经验及人际关系 2、期望取得更多的财富 3、有自己的企业，难以兼顾; 如何问、怎么听;增员对象：80后，年轻人 特点：1、年轻、有冲劲、有挑战精神 2、就业情况严峻，难找工作 3、缺乏工作经验与人脉关系; 如何问、怎么听;增 员 促 成;增员行销拒绝解答;2、这个行业压力大 压力让煤变成钻石，让沙变成珍珠！大气压力那么大，我们不照常活得好好的！做任何事情都会有压力，如果压力都是一样的，但待遇却不同，当然选择待遇较好的！公务员没有压力？习近平没有压力？小布什没压力？就连会计小姐也有压力，账记错了要自己赔；老板要你记假账也有压力，不然……“压力就是动力”。生活的压力就是我们人生奋斗的动力。 ;3、我的胆子小，做不了！ 人没有天生就胆大的。胆大胆小是相对的，且与生活环境息息相关。您胆子小，是因为您的生活环境、工作单位没有给您更多的练胆壮胆的机会，而寿险正是锻炼胆量，施展才华的最佳舞台。 4、我的朋友太少？ “一回生，二回熟，三回四回是朋友”。朋友圈子小，是因为平时接触太少、交往太少，做保险就是跟人交往接触，不断拓展人缘。做保险就是交朋友。 ;5、现在愿买保险的人太少 美国有一家鞋业公司的总裁，想招聘一个非洲市场的业务经理。总裁选派两名优秀的应聘者前往非洲考察鞋业市场，第一个考察归来，向总裁汇报，“唉，整个非洲人人都打赤脚，没有一个人穿鞋，说明非洲没有鞋子市场”；第二个考察归来，汇报说：“非洲人目前都不穿鞋子，如果人人都穿鞋子，那市场真是太大了。”结果第一个落选了，第二个被录用了。这个故事告诉我们，目前愿买保险的人少，说明保险市场的潜力更大。 ;6、现在做保险的人太多 做保险的多，正显示这个行业有吸引力，也更能挑战一个人的潜力。在发达国家，每个保险业务人员平均拥有100个左右的客户，而我国每个保险业务员可拥有4000多个客户。你能说做保险的太多了吗？做保险不怕人多，人人都能成功。业务主任、业务经理的位置没有限额。机会在于把握，成功不分你我！ ;7、疑虑多 　　问题一：可否兼职？ 　　做任何事情都要全心全意、全心投入、全力以赴。请问您看过脚踏两只船的恋爱最后能有成功的吗？ 　　问题二：是否考勤？? ? ? 　　不以规矩不成方圆。一个团队，没有严格的纪律，就象一盘散沙。人人都有惰性，严格的考勤能让您养成良好的生活、工作习惯。惰性每天减少一点点，成功向您靠近一点点。 ;　　问题三：可否晋升？ 　　看得出来您是一个很有进取心的人。寿险的优势就在于每个人都有平等的晋升机会和空间。晋升不难，当您的业绩、组织达到一定程度的时候，您就可以逐级晋升为业务主任、业务经理直至业务总监。 ;　　8、怕被人泼冷水 由于一般人对保险的认识不够，因而产生了许多误解，甚至是完全不信任的态度，每当一位有雄心壮志的青年人想要踏入此行业时，总要经过一番“家庭革命”。当初，我家人同样反对我从事保险工作，现在不但不反对，反而还鼓励我，因为他们知道我是在做善人善事，我所推销的是幸福、保障，同时又有丰富的收入，使一家人能够过上更舒适的生活。更何况保险业是青年人创业，迈向成功的捷径，这么好的机会，您不想把握吗？ ;9、怕被淘汰 凭良心说，这个行业不是人人能干的，竞争的社会不可能没有淘汰。寿险淘汰的是那些心态不好，业绩不好，拿不到收入得不到发展