寿险组织发展是硬道理(PPT45页).pptxVIP

寿险行业只有一个原一平，却有成千上万的营业部经理;营销管理的本质;寿险事业发展的程序: 推销----组织----管理----经营 (增员) (主管) (经理) 推销的生命期五年左右,组织发展的生命20年左右。 推销是盖房子,组织发展是买地皮 ;独眼龙现象： 很多精英的寿险生命之所以短暂，是因为他是“独眼龙”——只看到寿险营销利益的一个方面——推销利益，而看不到组织利益。;寿险的两大收入 推销收入多少 组织发展收入多少 你愿意放弃1/2、3/4……收入吗？;让数字说话 2015年各层级平均月收入 ;组织发展给个人带来什么？;观念突破;I have a dream！; 我要好好活一下; 签单只不过职业而己，发展组织才算是拥有真正的事业！ 我们已租了场地，领了营业执照，唯一所缺的是一个“老板——招工开业！”;三点“忠告”;选择什么样的人与您共舞？; 牛排之所以好吃是因为它本身是牛排。土豆即使用最好的油也炸不出牛排味，因为它本身是土豆。; 没有选择，就不是在发展组织。选择的四项基本原则是： 30岁以上 已婚 本地人 高中以上学历;1、我需要一位男性还是一位女性 2、我认为结婚更好一些，还是未婚更适合 3、我希望是高中学历，还是更高的学历 4、我认为怎样的性格更合适推销 5、我对他以往的工作经历有何要求 6、我是否需要他拥有自己的目标市场 7、我认为他的面相是否重要 8、我希望他的家庭背景、社会关系是怎样的 9、我认为他的表达能力是否重要？;结论：;意愿和行动之间隔着千山万水; 事先对所要增员的对象制定一个标准，这其实是将选择提前，从而获得更高效率的极佳办法。;我有理由增员 增员就是增元 增员有成就感 增员可以保级，甚至升级 增员可以延长寿险生命 增员可提高身价，地位;增员就是增元，应向“钱”看 老板永远不会被解雇 实干，苦干不如政策扶持好干 随着竞争主体的增加，增员将更难 寿险界的身价，地位靠实力讲话 增员是寿险业生存和发展的基础 寿险业有三份钱可以赚 增员必须建立成本意识 增员需要炒作 增员高手应符合大数法则 增员需日日谈，周周做，月月总结，才有回报;快到最优秀的寿险公司 争做最成功的寿险代理;让我们的知名度更响！ 让我们的竞争力更强！ 让我们的销售面更广！ 让我们的业务量更猛！ 让我们的客户群更多！ 让我们的占有率更高！ 让我们的主管层更稳！ 让我们的业务员更富！ 让我们的未来更美好！;话术一：王先生，请问哪个行业收入高又很稳定的，这样的行业我也想干，事实上是没有的，再说你所说的稳定又是指什么呢？是你不会下岗还是单位永远不会倒闭呢？做保险一年可以赚到十年的钱，五年可以把一辈子的钱都赚回来，稳定与不稳定还重要吗？ 话术二： 您说得不错，这月一千，下个月二千，第三个月可能是四千的，一年收入总不少于三、五万，确实每个月是不稳定的，现在社会上每月收入稳定的应该算下岗工人，每月250元收入，我想这种稳定你肯定不会要的。;2、我没有销售经验，不会做保险 话术一：是的，我当时的想法跟你一样，但你目前的经验是天生就有的吗？你刚开始做爸爸（妈妈）也没有经验，现在不也做得很好吗？做任何一件事最直接有效的方法就是模仿，跟着师傅学，三个月包你会！再说我们公司有非常完善的培训体系，老师会教我们怎么做，这该不会有问题了吧！事实上做保险很简单，只要有爱心、能吃苦都可以做，你的能力并不比我差，你一定做的好！;话术二：王姐你这人做这起事来考虑得真周到，您的意思是假如您有经验的话，就不会拒绝做保险了，是吗？（等待回答）。 其实，你的生活经历，就是做保险最重要的经验，你是个医生，你可以与卫生战线上的人谈保险，你可以跟你从前的病员及家属谈保险。可以从重大疾病谈起，你平时有什么爱好？那你可以…… 话术三：那太好了，我们需要的就是你这样好似一张白纸的人，因为一张白纸才能画最美的图画。我们公司会免费提供一流的培训！你想想看，对于裁缝师傅来说，是改一件衣服容易，还是做一件新衣服容易？别再犹豫了！;3、保险公司没有底薪 话术一：谁说保险公司没有底薪，第二年就开始有底薪了，而且每年增加一次，再说你还可以参加社会保险，为自己买一份保障，而且公司为我们每一位业务人员提供了足够的人身保险和住院医疗保险，你还有什么可担心的呢？你现在的保障只是你自己的保障，对你的孩子有保障吗？能提供足够的教育金吗？只要你收入高，可以买“五金、六金”，甚至更多，你总不会了低收入的“四金”而放弃高收入的“五金”吧！ 话术二：我们第一年确实是不发底薪只发三个月新人