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马云和阿里巴巴 马云和阿里巴巴 马云-中国B2B电子商务先驱 马云、中国杭州人，阿里巴巴创办人、首席执行官（CEO）1988-1995：杭州电子工学院英文及国际贸易讲师，1995-1997：创办“中国黄页”，是中国第一家互联网商业信息发布站，1997-1999： 加盟外经贸部中国国际电子商务中心，1999：至今在杭州设立研究开发中心，以香港为总部，创办阿里巴巴网站阿里巴巴第一次融资就获得了高盛等世界著名风险投资机构的500万美元投资，创造了一个网站，一分收入没有而每日品牌增值100万元人民币的奇迹。 当年在杭州苦修英文，也找外国人“陪练”，所以进入师范的英文系后，马云驾 轻就熟，不仅读出好成绩，同时也参与了许多活动，成为学生会和杭州市联合会的主席，结识了许多朋友。 毕业后，他成为500个毕业生中唯一被分配到大学里教书的学生 ，其他同学都成为中学教师。他被派到杭州电子及工程学院当英语及 国际贸易讲师时，师范学院的校长对他说，他是学校的骄傲，希望他能够至少教上五年书。 在美国接触电脑 １９９５年，已经在大学教了七、八年英语和国际贸易的马云，被浙江省政府请去为一个外商投资项目当翻译和顾问。这时他发现互联网上有关中国的资料非常少，他设想“如果把中国的企业放上去效果会怎样？”于是他请人给杭州一家自己熟识的翻译社作了一个网页，网页十分简单，只有文字，说明翻译社有多少翻译员，价格如何等等。上午９点半，他在西雅图把网页发布出去，中午１２点就收到了４个邮件。 “哇，我当时真的很激动啊！真的有效果！”马云现在回想起来，还流露着兴奋的神色。随后，他和国外的网页设计者签了合约，要把中国的企业资料放到网页上，向全世界发布。但国外的合作人收费很贵，他必须向企业收费才能把这个设想进行下去。 于是，马云回国后马上找了２４个朋友到自己家里，跟他们说：“嘿，我要做这么一个东西。” 接着便给他们讲互联网，但当时的马云对互联网也懂得不多，说得大家糊里糊涂。朋友们都很吃惊，你放着好好的大学讲师不当，去玩这个东西？当时就有２３个人反对，只有一个人说：“如果你有兴趣的话，就试一下吧。”马云说：“好，那就干了。” 借了一点钱，加上几年来的积蓄，马云叫上妻子，又找了一个学自动化的搭档，一共３个人开了一家互联网公司。他天天出去跟人家讲互联网的商业作用，请企业同意把企业资料放到互联网上并为此付费。但当时的环境并不像今天，互联网对许多人来说听都没听说过，更别说掏钱了。人们用怀疑的目光看马云，甚至把马云当成了“骗子”。他为了让大家接受互联网，干脆来了个“兔子先吃窝边草”，把朋友们的公司资料给美国寄过去，免费给他们放到互联网上。嘿，竟然真有效！这些公司中的几个宾馆、电视机厂和律师事务所等都马上收到了来自国外的电话和传真，都是客户查阅了他的网页后发出的。 “但接下来就很残酷了，真的极其残酷。”马云说。企业收到的只是电话和传真，但由于企 业自己并没有上网，根本看不到自己的网页，也根本不知道载有自己资料的网页到底是什么东西，再加上马云的公司既没钱又没背景，所以别人即便收到了信息反馈，也仍然持怀疑态度。直到１９９５年７月，上海终于首先开通了４４Ｋ专线。马云立即叫来了杭州电视台的人，对着摄像机当场用一台４８６电脑通过长途电话与上海的专线相连并登录互联网，然后通过互联网从美国把客户的资料传到杭州。虽然当时的速度慢得可怕，一共用了３个多小时才完成，但马云至少给企业证明了自己并没有在骗人。 为互联网的商务应用播下火种 接下来，他们开始在全国２７个城市一个一个地开拓业务。马云开始实行的第一步策略：“空中轰炸”。在人们还没有真正认识互联网的时候，马云花费极大的力气做宣传，做公共关系。他就像互联网的开路先锋一样，要尽全力让社会知道互联网，了解互联网，在互联网与马云的互联网公司之间划上等号。马云就像疯子一样，天天跟人家“侃”互联网，说服客户，说服记者，业务在艰难中一步步地开展了起来。 １９９５年７月，马云把国内第一家网上中文商业信息平台———“中国黄页”搬上了互联网，成功发布了浙江省“金鸽工程”、上海电视节、无锡小天鹅、北京国安足球俱乐部等中国第一批互联网主页。在当时并不理想的环境下，他以极大的热情、胆识和智慧，在中国宣传互联网的知识和应用，以“疯子”般的工作方式，为互联网的商务应用播下了最初的火种。 １９９７年底，马云加盟对外经贸部中国国际电子商务中心，并成功运作国富通信息技术发展有限公司。在不到一年的时间里，开发了外经贸部官方站点、网上中国商品交易市场、网上中国技术出口交易会、网上广交会等一系列站点，当年的营业额就达到了５４０万元人民币。