热门-部门经理述职报告范本.pdf

部门经理述职报告范本 尊敬的各位领导、各位同事： 大家好！ 对于我来讲是成长的一年、奋斗的一年、学习的一年、 是感恩的一年；首先要感谢敦敦教诲的领导，感谢团结上进的 同事帮忙鼓励，感谢在我沮丧时鼓励我给我打气相信我的同事， 感谢那些给我微笑，接纳我和五洲产品的合作者，因为是他们 的帮忙、认可、信任、鼓励才能使我更加乐衷于我的工作，更 加热爱我的工作。 一年来，我认真贯彻执行公司销售目标和销售政策，用 心配合销售经理做好本职工作，并和其他销售员一道努力拼搏、 用心开拓市场，较好地完成了年度销售目标。根据公司管理人 员考核办法的通知精神，按照年终述职的有关要求和资料，现 将一年来的个人工作述职如下： 1、苏北市场全年任务完成状况。 我负责连、徐、宿地区的销售工作，该地区全年销售万 元，完成全年指标 1%，比去年同期增加了万元长率为 %。与去 年相比原老经销商的销量都有所增长，开发的新客户销售也基 本稳定，新客户销售额有望有较大突破。 2、重新捋顺销售网络。 在原有的销售网络的基础上，精耕细作。以各经销商为 中心，从一个一个市场入手，同经销商编织五洲产品的销售网 络，透过我们的努力，和每个经销商细致沟通，耐心做工作， 明确各家经销商经销区域范围，做到不重复，不恶意串货，逐 一解决售后服务等各项问题，最后让经销商重拾了销售五洲产 品的信心。 3、开发空白市场。 连、徐、宿地区三个地区底只有 6 家经销商，能够正常 发货的只有 4 家，空白县市过多，能正常销售的太少。年初我 对空白区域进行重新调研，结合区域生活用纸消费习惯，制定 了详细的市场开发方案，寻找适宜目标客户，有针对性宣传销 售产品。经过一年的努力，全年共开发新客户 6 家，终端连锁 超市 1 家。 4 、组织今年的销售工作。 用心宣传公司各项售政策及淡储旺销政策，苏北区域今 年销售量比增加了 800 万以上。淡储旺销政策是我们公司产品 率先把经销商的库房占满，使其不能再储备其他公司的产品， 旺季到来，经销商优先销售的都是我们公司的产品，大大提升 了公司的销量，甚至一些品种出现断货。如果发货及时的话， 今年销量还能提高一块。 5、做好苏北区域各月市场销售分析工作，落实回款进 度并向公司领导汇报各月完成状况，对当月的销售工作进行总 结分析并根据当月的销售状况及结合全年销售任务做好下月销 售计划。 6、每月至少一次与本区域重点客户一齐分析市场销售 过程中存在的问题，对这些问题及时给予解决，并与客户分析 竞争对手，商讨提高市场占有率的办法，将有价值的观点和方 法及时反馈给上级领导。 7、用心参与并协助上级领导做好一些销售政策的和流 程的制定，并对实施状况进行跟踪落实，做好内勤工作的协助 和指导。 一年下来，虽然苏北市场销售工作无论是在销量还是在 销售管理方面都取得了突破性的进展，但仍存在一些问题： 1、我们销售工作做得不细、对市场的了解分析不到位， 应对市场的激烈竞争反映不够迅速，使我们失去一部分市场。 2、市场串货监管不到位。由于今年销售政策的改变， 各家经销商的销售压力比较大，较去年相比个别区域出现串货 状况。虽然今年我们对串货问题组织讨论过，但工作还没有做 到位，串货问题继续存在，这样对我们产品经销负面影响都很 大，对经销商的信心打击比较大。我们销售人员在信息收集、 反馈方面做得也不够全面，有的区域能带给信息协助防止串货， 而有的区域搜集不到。这说明我们业务人员的业务潜力还需更 快更好的提高。 3、苏北市场网络规划不好，二三级市场进货渠道比较 乱，市场规范不到位，随意销售现象比较严重。 结合销售工作取得的成绩及存在的问题，并根据生活用 纸 1。5 亿元的销售目标，打算从以下几个方面来开展的销售 工作： 1、加强市场推广、宣传力度。 在巩固现有的市场份额基础上，加强市场渗透，