进部队,银行产品推荐宣讲稿.pdfVIP

1 亲爱的军人朋友们，大家上午好，今天非常高兴来到这里，和大家进行一场面对面的交 流，我和大家分享的服务方案主题是“鱼水情深随军行，双拥共建中国梦” 2 首先，作个自我介绍，我是来自武汉分行武昌支行的财富顾问张宝华，在和大家进行具 休讲解之前，我们先来看一段快闪。了解一下，现在的军人，在老姓心目中是什么样子 的。 3 是啊，军人在我心目中，是军中吴亦凡，更是绿巨人浩克，军人们不仅有铁血丹心，更 有侠骨柔情，还记得去年的那场大雪，我目睹我们的人民子弟兵们在虎泉的高架桥上奋力 铲雪，当时，我穿着厚厚的棉衣，仍然风中瑟瑟发抖，而军人们汗流甲背，热得只穿了件 单衣，我非常的感动。在最苦、最累、最危险的时候，军人们总是冲在最前面，所以，作 为一名银行人，能为军人提供优质的服务，提供专享的产品，不仅是我们的荣幸，也是社 会，对军人们最大的谢意。今天的宣讲，我将从以下五个方面来进行分享 5 首先，我们来看第一部分，专享的拥军服务 6 对于持有我行军人保障卡，或已经通过柜面交易核对了，军人身份的军人，直接享受工 行 6 星级服务标准。（ 6 星级是什么概念呢，就是在我金融资产在 100 万元以上的客 户。）其他军人到网点办理业务，向我们的大堂经理出示军人身份证件，或者是其它银行 的，军保卡或军辅卡，也同样可享受我行 6 星级客户的服务标准，工作人员将根据网点条 件，优先为军人办理业务 7 不仅仅是优先办理业务，工行为了更好的服务军人客户，推出了千余家的网点，作为服 务军人的核心网点，还组建了专业的服务团队，为驻军单位和军人、军属实行：优先服 务，预约服务，上门服务等等的标杆服务。 8 工行不仅在服务中考虑到了军人们柜面服务的需求，对于经常通过网络办理业务的军人 们，也提供了专属的拥军服务 -- 随军行，在工行手机银行，最爱的栏目中，点击随军行按 钮，进入军人服务专区，可选 择相应产品服务或信息服务， 9 不仅是军人本人，军属也是可以享受到这个福利哦。每名军人可以添加 5 名家属信息， 使其能够享受“随军行”军人服务的权益，简单的说，就是军人能享受的服务，产品，军 属同步享有， 10 我想问一下大家，有时候需要进行银行业务方面的咨询，可是银行下班了怎么办呢有什 么办法可以解决呢（提问）对的，说的非常正确。一方面可以找您专属的客户经理来进行 相关的咨询，另一方面，我们可以拨打工行客服电话 95588 ，听到提示音“军人服务请按 8 ”后，输入卡号或身份证号及密码验证，军人身份，就可以进入到军人专属的，一站式 电话服务专线了，可以办理业务咨询，挂失。军魂卡，信用卡账单查询等多项服务，工行 专属客服人员将随时随地精准解答您的问题 11 第二部分，我们来看一下，工行为军人准备了哪些产品，是与普通客户不同的呢 12 在投资理财产品中，拥军宝是我行专门为军人们设计、推出的活期、存款类产品，您可 以使用任意一张我行借记卡，在营业网点或通过，工行手机银行军人服务专区，进行签 约，同一人不同借记卡都可以分别签约，每个卡可签一份，一季度内，您的日均活期存 款，高于 2000 元，就可享受到军人上浮 30% ，大大高于活期的利息。，而且，签约 后，活期帐户的资金，随时可以支取，又可以按上面的规则获取较高利益。而“长城系 列 ”随心 E 产品也是军人专属的，普通客户是买不了的，预期收益相较于同期限的，其它 产品有较强优势。普通客户购买理财的预期收益率是 3 。6% 到 4.8% 之间，而军人预期 收益率是 4.8% 到 5.3% 之间，整整高了一个台阶。首次购买起点 5 万元，购买成功后， 如果您想继续购买这个产品，就可以 1 万元为单位进行追加购买，资金的利用率更高。我 们跟普通客户进行了一个对比，以 10 万元购买 365 天理财为例，普通客户一年下来的总 收益为 3600 元，而军人专属产品收益是 5300 元，产品的预期收益多出了 1700 元，多 赚的这 1700 元，您觉得可以做什么呢（提问）说的非常好啊，至少代表了一部分男同胞 的心声吧人！