医药销售推广经理考核办法.docx

文档来源为 : 文档来源为 :从网络收集整理 .word 版本可编辑 .欢迎下载支持 . 医药销售推广经理考核办法 一、 工作内容：主要围绕专业化推广，产品相关培训、区域专家网络建设等开展工作。 1、推广工作：（1）完成区域计划内专业化推广工作，每月制定区域内推广计划 ）负责省内学术推广工作的策划、组织、协调、评估 ）协助公司市场的信息收集和市场调研的开展 ）贯彻执行公司在区域内的学术营销计划 2、培训工作：（ 1）对负责区域内日常产品知识培训、考核 ; ）解答产品的学术问题，指导辖区内员工正确使用产品资料; 讲解幻灯片和产品知识 ）每月对辖区代表进行产品知识的培训，并组织考核 3、专家网络：（ 1）在省内建立专家网络并维护、合作 ; （ 2）执行相关医学规划及相关医学研究的跟进与协调工作二、工作权利：（1）预算内省内学术活动的申请权、执行权 ; 区域小型专业学术推广活动组织、指导权 ; 区域内学术活动的监督权 ; 三、考核 / 月度： 项目 推 广工作 项目细分 完成区域内专业化推广 100 分 60 分 相关说明 科会 10 分// 次. 沙龙、卫星会、汉方基金组织 考评 市场 等学术活动 30 分// 次. 参加学术会议 20 分// 次. 推广工作策划、 组织、协调 2 分/ 次 周推广工作计划： 月推广工作 市场 计划 执行区域的市场营销计划 2 分/ 次 周工作总结：月市场工作总结 市场 学术会后专家跟进、 拜访开 10 分 / 协助开发成功 1 家/5 分 市场 发 次 培 训 区域内日常培训 6 分/ 次 代表及代理商的培训 市场 工作 专 家 建立省内专家网络 5 分/ 次 拜访专家 2 分/ 次; 年学术会 市场 网络 （ 省级） 会议因个人失误未及时参加扣 20 分/ 次. 3 分（科 室 主 任） 投诉 客户、专家、代表 -10 分/ 任何形式投诉 . 扣 10 分/ 次 市场 次 执行力考核、 其它公司要求、公司安排的 ±10 分 每月由董总考评 , 日清考核 2 分，每周周报考核各 1 分， 其他事物根据情况酌情加 共计 4 分；月报考核 4 分 分 四、季度提成： 季度销售回款≥计划销售回款 80%；季度内考核平均分≥ 80 分按 本省回款的 1%提成。季度内考核平均分数＜ 80 分≥ 60 分按 0.5%提成。季度内考核分数＜ 60 分没有提成。 * 产品经理和推广经理归省区经理直接管辖，周报及月报发给省区经理和公司各一份 考核制度从 2015 年 1 月 1 日起全部执行！ 市场部经理考核办法 考核项目 分值 制定产品年度推广计划及市场费用预算 30 分/ 次 组织参加全国专业学术会议 20 分/次 参与、指导省区参加省级学术会议 10 分/次 指导、参与学术沙龙、城市会、卫星会、汉方基金等其他各类学术活动 20 分/次 核心专家拜访 5 分/ 次 协助省区解决产品相关问题。 为销售提供支持、服务 临床试验、临床研究跟进（方案设计、执行、结果） 分/ 次 20 分/阶段 科室会讲课 5 分/次 代理商及销售人员的产品知识培训 5 分/次. 月推广工作计划、总结 5 分/次 临床推广工具（彩页、礼品等）制作 5 分/次 产品文献搜集整理 2 分/篇 审批审核处理市场活动费用 2 分/次 市场部人员招聘 2 分/次 执行力考核 :每月由董总考评；日清 .周报/月报考核 其它公司要求、公司安排的其他事物根据情况酌情加分 ± 10 分 季度提成： 季度销售回款≥计划销售回款 80%；季度内考核平均分 ≥ 80 分按全国回款的 0.267%提成。季度内考核平均分数＜ 80 分≥ 60 分按 0.1335%提成。季度内考核分数＜ 60 分没有提成。考核制度从 2015 年 1 月 1 日起全部执行！ 医药销售公司推广经理 岗 位 说 明 书 基本信息 职位名称 省级推广经理 职位代码 所属部门 市场部 所属类别 职等职级 所在层级 定员人数 8-10 人 所辖人数 直属上级 市场部长 可轮换岗位 省区经理，区域经理，高级销售代表、政府事务公关 可晋升岗位 市场部副部长、部长等 填写日期 批 准 人 本人签字工作关系 -- 直接上级岗位：推广部经理 -- 同级岗位：各省区经理 外部关系 -- 公司各部门、子公司、临床医院、专家、学术带头人、代理商、代表等 职位概述 主要围绕专业化推广，产品相关培训、区域专家网路建设等开展工作。 项目 职位职责 工作标准 权重 （1）根据公司营销售和推广计划，战略方针等，每月制定区域内推广计划 推广工作 培训工作 负责省内学术推广工作的策划、组织、协调、评估 协助公司市场的信息收集和市场调研的开展 贯彻执行公司在区域内的学术营销计划 对负责区域内日常产品知识培训、考