营销精英猎聘方案.docx

文档来源为 : 文档来源为 :从网络收集整理 .word 版本可编辑 .欢迎下载支持 . PAGE 1 PAGE 1文档来源为 :从网络收集整理 .word 版本可编辑 .欢迎下载支持 . 山海天国际 营销精英猎聘方案 2014 年 5 月 23 日 目 录 前言 一、培养背景 3 二、培养方向及目标 3 三、适用对象 3 四、组织形式 4 招聘部分 五、招聘要求 4 六、招聘流程 5 培养部分 前 言 一、 猎聘背景 企业的竞争，归根结底是人才的竞争。对处于高速发展过程中的企业而言， 营销人才，特别是营销管理人才， 顺理成章的成为支持企业快速成长的中流砥柱， 促进企业迅猛前景的强大动力，保证企业可持续发展的关键因素， 是一个企业赢得市场竞争、提升企业核心竞争力的最基础保障。 二、猎聘原则 1 、公平公正； 2、择优录取。三、适用对象 2014 年下半年，有意愿加入山海天国际的销售管理人才。 四、组织形式 1、面试采用半结构化形式 2、公司人力资源部负责组织求职人员的笔试、初始。 3、公司行政人力资源总监负责求职人员的复试。 4、总经理负责应聘人员的录用面谈。 招聘部分 五、招聘条件及要求： 1、具备基本的健康行业的专业知识。 2、具有一定的市场销售、市场管理的工作经验。 3、具有团队合作意识。六、招聘流程 招聘计划启动发布招聘信息 （通过参加社会招聘会（国展、九经路） ，使用招聘网站，使用纸媒（报纸分类广告），充分拓宽人才筛选平台——负责人：曹鸿） 简历归集整理 简历初步筛选电话通知面试半结构化面试 ① 笔试试卷量化考评——负责人：曹鸿 《笔试试卷》见附录四 ② 一对一面谈——负责人：曹鸿 《面试评估表》见附录五 用人部门人力资源部 用人部门 人力资源部 人事行政总监 生成成果 . ①《人员需求申请表》 （见附录一） 确定用人需求 接受培训 审核用人需求 其他招聘计划 启动营销精英猎聘方案 发布 招聘信息 简历收集 简历初步筛选及通知 企业宣讲集中面试 笔试试卷量化考评 一对一面谈 到岗通知 未录用通知 审批 否 是 总经理面谈 是 否 ②《 营销精英猎聘方案 》 ③《招聘简章》 ④《面试通知信息汇总表》 （见附录二） ⑤《面试签到表》 （见附录三） ⑥《笔试试卷》 （见附录四） ⑦《面试签到表》 ⑧《面试评估表》 （见附录五） 附录四、笔试试卷 1、假设由您来担任营销团队的管理者，您将如何开展工作？ 答： 2、您之前是如何开发出优质的客户的？并请写出您与新客户洽谈合作的主要步骤。 3、当您洽谈客户时，客户报怨我司供货价 ( 折扣 ) 太高，又无调货率，库存风险高。您如何处理客户这些反对意见，并达成成交。 4、假如您加入我公司，您会最关注哪些方面？你认为上班后最重要的三大工作是什么？ 5、假如您自己要开一家健康产品体验店，如何保持赢利，请拟一份开店计划。 6、当您拜访客户时，被邀请参加客户公司举行的庆典晚会，晚会上有抽奖活动，您很幸运得了一等奖，奖品价值五千元，您将如何看待这件事。 7、 您最擅长的是什么？如果加入我公司，您能够给企业带来的直接贡献是什么？ 8、 离开上家公司的主要原因？请谈谈您接下来的职业规划？ 9、 您目前的薪资结构及标准？您对薪酬如何理解若加入新公司，您期望的薪资结构及标准？ 10、 到一家新的公司做销售工作，您需要经过培训才能上岗。请写一份培训需求建议。 附录五、面试评估表 基本情况： 问题1、观察：衣着、 精神面貌、 个人礼仪、态度 问题 1、观察：衣着、 精神面貌、 个人礼仪、态度 分数 5 评分标准 评分 备注 良好：衣着整洁、正式；求职态度佳， 彬彬有礼；精神风貌积极向上； 中等：着装基本达到要求，态度较好， 精神面貌较好； 较差：着装不符合要求，态度较差，精 神面貌较差 良好： 80%-100% 中等： 60%-80% 较差： 30%-60% 2、学历、专业、院校、工作经历与岗 位契合度 5 良好：完全与岗位要求（参照岗位说明 书）符合； 中等：基本与岗位要求符合； 较差：大部分与岗位要求不符合 良好： 80%-100% 中等： 60%-80% 较差： 30%-60% 岗位专业知识、销售技巧与能力 30 分 实际得分： 问题 分 1、请讲讲你遇到的最困难的销售经历， 你是使用什么销售方法和技巧劝说客户购买你的产品的？人们购买产品的三个主要原因是什么？ 分数 10 评分标准 良好：能很好的推销产品，说服力强， 沟通能力强； 中等：较好去推销产品，有一定的说服力； 较差：不能准确推销产品，没有说服力 评分 备注 良好： 80%-100% 中等： 60%-80% 较差： 30%-60% 2、能否介绍一下您之前公司的产品系列，它们每一款如何定位？请举几个例子说明它们针对哪些细分顾