企业营销管理专业实习报告汇总五篇.docx

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企业营销管理专业实习报告汇总五篇 我们眼下的社会,报告不再是罕见的东西,报告中涉及到专业性 术语要解释清楚。一听到写报告就拖延症懒癌齐复发?以下是—网 帮大家的专业实习报告5篇,欢迎大家分享。 一、实习目的 1、 深入社会实践,接触实际工作,了解企业现实状况和现代企业 营销管理理念,特别是现代企业营销管理的发展趋势。 2、 将大学四年在学校所学的理论知识同企业实际操作结合起来, 理论联系实际,以加深对所学专业理论知识的理解,熟练掌握营销 管理在企业中的运作。 3、 掌握营销的实际工作经验,增强对大学期间所学营销知识的驾 驭和掌握能力 4、 掌握企业营销过程和营销管理工作的组织形式与基本方法,综 合运用所学知识进行调查研究,以培养发现问题和解决问题的能 力。 二、公司简介 联华超市创建于1991年5月,是上海首家以发展连锁经营为特色 的超市公司,目前联华己成为现今中国最大的商业零售企业,形成 了大型综合超市(大卖场)、超级市场、便利店等多元业态联动互补 的竞争优势。在上海、北京、天津、江苏、浙江、安徽、江西、广 东、山东、山西、河南、河北、辽宁、吉林、、内蒙等20多个省市 和自治区的100多个城市建立了强大的连锁经营网络,是消费者最 信赖的商业品牌。 发展壮大后的联华着力打造核心竞争力,在战略创新、经营创 新、管理创新、技术创新等方面不断取得新突破。联华在全国建起 了商品采购网络,建成了国内首家大型智能化配送中心,先进的计 算机信息系统己经覆盖了联华的所有门店,实现了商业管理的自动 化。20xx年销售规模达200多亿元,门店数近2600家。再次以雄 厚的实力奠定了在中国零售业的龙头地位。 联华超市股份有限公司,有“零售连锁推土机”之称,至20xx 年,联华公司以营业额计己连续6年位列中国零售业榜首,大型综 合超市、超级市场及便利店是三大主要经营零售业态。20xx年以联 华为首的中国第一大零售集团百联集团销售规模达6762714万元、 5493门店数个,其中联华超市公司销售额为3068494万元。 联华超市集团全国扩张由来己久,联华超市自1997年起就开始了 向上海以外的地区发展,他们的向外推进策略是以上海为核心沿着 沪宁沪杭高速公路向外延伸,相继在扬州、宁波、南京、杭州及苏 州等地开设连锁门店。接着在全国以跳跃式扩展的战略推进方式扩 展,采取的是框架策略,在华东、华北、华中以及华南地区把联华 的连锁店全面铺开。联华在全国300多个城市进行了考察,最终排 出了一份60多个城市的这些城市基本上都是省会城市,计划 单列城市以及人口在150万以上的其他城市。 对于合资店中的当地合作伙伴,联华选择的原则是当地有实力的 商业集团、上市公司或者有资源的大公司.在管理上是统一化和本 地化相结合,统一的是采购、经营方式以及营运模式;本地化的是商 品、经营手段和人力资源。联华的全国拓展三个方面取得了成效: 一是实施低成本规模扩张的发展战略,并在稳中提速,不盲目布 点,新布网点以省会城市为首选,且通过专家评估和论证,同时在 各大城市寻找“龙头”企业为合作伙伴,采取合资、购并、加盟等 形式,与联华合作联手后,既释放了联华潜在的品牌、物流、管 理、信息等优势,又使联华借助当地原有企业的销售网络、仓储设 施和熟悉当地居民消费需求等资源优势,实行互补和共享。这样一 来,投入少,时间短、收效快。 联华向外扩展的具体实施流程为首先选择城市或者伙伴,然后组 建班子进行市场调查,再接着招聘人员进行强化培训。在业态方 面,将采用多元业态协调发展的模式,以大带小,就是以大卖场带 动便利店,发挥组合经营优势,节约经营成本。联华的拓展也不是 为了市场而放弃盈利目标,联华与国内企业在市场的联合拓展过程 中强调两者兼顾。联华在向外拓展市场的过程中非常重视支撑体系 的建立,所谓支撑体系就是商流、物流、人才流和信息流。 联华与本土企业联合的成功经验:一、整合的理念和方法与其他 企业不一样,整合没有采取纵向整合,没有采取重组整合,而是保 留原企业的架构,保留原有班子,只派一、两个人;二、充分信任和 依靠原有团队,原团队有责任心,有敬业精神,他们的积极性都很 高,绩效也很好;三、资源共享,联合后的新公司依然保留原有架 构,采用区域化管理的模式,但同时又在资源上与总部共享,例如 相同商品的采购、跨地区的联合釆购等,由此形成采购规模,降低 成本。 三、实习过程和内容 我实习的岗位是上海联华超市股份有限公司第一分公司商品部助 理,首先是熟悉公司内部的具体情况以及公司在当前市场上所处的 阶段,其次是了解其他超市的商品种类及价格,并作出价格对比 表,及商品销售跟踪表,再次是做好与采购部等其他部门的沟通, 最后是商品促销信息,制定销售计划。 首先,是了解连锁超市的市场现状。要想很好地融入一个新的工

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