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市场营销自考 一、单项选择题（本大题共30小题，每小题1分，共30分） 在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。 1．“企业生产什么就卖什么”的营销哲学是（ D ）。 A.推销导向 B.市场营销导向 C.产品导向 D.生产导向 社会营销导向 2.绝大多数消费者对某个产品感到厌恶，甚至愿意出钱回避的一种需求状况是 A.负需求 B.无需求 C.有害需求 D.下降需求 3.顾客在购买某种产品或服务时所能获得的一组利益的总和是(D ) A.顾客让渡价值 B.产品价值 C.服务价值 D.顾客总价值 4.由人员、设备和程序组成的，为营销决策者收集、挑选、分析、评估和分配有价值的、及时的、准确的信息，这被定义为（ A ）。 A.营销信息系统 C.内部报告系统 B.营销分析系统 D.营销调研系统 5.对已经找出的问题作如是反映和具体回答，其基本功能是对特定的市场营销情报和市场数据进行系统收集与汇总以对市场情况做出准确客观的反映与描述，这属于（ B ） A.探测性调研 C.因果关系调研 B.描述性调研 D.定期性调研 6.起着统领全局作用并指明企业行动的大方向的营销组织型分类的策划属于( B ) A.战略策划 B.公司策划 C.部门策划 D. 产品策划 7.具有较高市场增长率和相对市场占有率的战略业务单位是（ B ）。 A.问号类 B.明星类 C.奶牛类 D.瘦狗类 8.保险公司、证券交易所属于企业的( C )。 A.政府公众 B.媒介公众 C.融资公众 D.群众团体 9.冰箱制造商与手机制造商是提供不同产品满足不同需求的（A ）。 A.愿望竞争者 B.属类竞争 C.产品形式竞争者 D.品牌竞争者 10.指出下列不属于市场领导者扩大需求战略的一项是（ D）。 A.不断发现新的买者和使用者 B.不断开辟产品的新用途 C.增加购买者对产品的使用量 D.开发新产品 11.小王看到同事小张买了一台游戏机, 觉得很好,于是准备星期天也去选购一 台,这时,小王处于购买决策的（ A ）阶段。 A.引起需要 B.搜寻信息 C.购买决策 D.评估比较 12.消费者市场购买单位是个人和（ B ）。 A.集体 B.家庭 C.社会 D.单位 13.对于机器设备、车辆等商品这类所需产品，资金薄弱的中小企业可以采用 （ C）方式取得。 A.直接采购 B.互惠购买 C.租赁 D.大量购买 14.市场细分的客观依据是（ C ）。 C.需求差异 B.价格差异 D.销售差异 15.属于产业市场细分最常用的标准是（ D ）。 C.收入 B.生活方式 D.行业及规模 16.产品组合中产品项目的总数是指产品组合中的 （C ）。 A.密度 B.深度 C.长度 D.宽度 17.企业通过定价来取得控制市场的地位，使市场占有率最大化，这种定价目标 属于( C )。 A.维持生存 B.当期利润最大化 C.市场占有率最大化 D.产品质量最大化 18.制造商在同一层次使用较多的中间商推销其产品的分销策略属于（ A ）。 A.密集分销 B.选择分销 C.独家分销 D.个别分销 19.下列促销手段中，属于推式策略的促销手段是（ C ）。 A.广告 B.营业推广 C.人员推销 D.公共关系 20.下列选项中，结构简单、管理方便，最常见的市场营销组织形式则是(A )。 A．职能型组织 B．产品型组织 C．地区型组织 D．管理型组织 二、多项选择题（本大题共5小题，每小题2分，共10分） 在每小题列出的五个备选项中至少有两个是符合题目要求的。请将其代码 填写在题后的括号内。错选、多选、少选或未选均无分。 21.现代营市场销哲学包括（ BDE）。 A.产品导向 B.营销导向 C.销售导向 D.顾客导向 E.社会营销导向 22.企业在促销策略中不道德问题的表现是（ CDE ） A.出现假冒伪劣产品，以次充好 B.以低价格招徕消费者后再高价结算行为欺诈他们。 C.夸大广告功效，隐瞒产品缺陷 D.采用恶意攻击竞争者产品手段，挤压竞争对手 E.一对一的人员推销中采用“高压式推销术”。 23.市场定性预测的方法主要包括下列的（ A