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小灵通积分计划宣传推广方案; 目 录
竞争对手简要分析
“计划”发展周期建议
阶段推广概念及释义
推广策略
阶段推广划分及内容规划
计划实施细节
平面表现与应用
;竞争对手积分简要分析; 四川移动率先对‘全球通’用户实施“积分奖励计划”,以此来提高客户忠诚度和提升ARPU值,这一措施让移动捷足先登,在积分计划这个面上奠定了其先导者的位置。; 四川联通紧随其后对“G”网用户实施“非常积分奖励计划”,四川联通的“非常积分”是为了与四川移动形成消费者差异化识别而取名为“非常”,没有“非常”的实质性内容。
;总结:
“小灵通积分计划”在其实质上与竞争对手类似,但在传播手段上,我们建议
以概念的打造弱化与竞争对手的同质性,强调突出其独有性。
概念打造的意义:
1.强化“小灵通”积分推广 在不影响整体“积分”推广的前提下,阶段核心概念的建立可以强化业务推广
2.让“积分”具有可延伸性和扩展性 在省公司整体“积分奖励计划”的指导下,根据阶段需求进行概念提取,同时保有向全业务积分的扩展性
3.形成差异化 提取概念,进行阶段性的差异化传播
;
“小灵通积分计划”发展周期;“计划”导入期:以差异化概念进行“计划”的告之,结合各类宣传活动,
公关造势及促销,使客户全面了解并加入计划
“计划”成长期:此期针对计划内容及市场反应及变化,进行成长期“计划”
完善,提高计划对客户的吸引,并提升计划美誉度
“计划”成熟期:完善后的“计划”将进入稳定成长期,此时,客户对计划已
知晓并认可,真正达到挽留老客户,吸引新用户的目的,
并成为消费习惯性认知
;“导入阶段”推广概念及释义;
核心概念:“互动积分”
广告语:“积”情互动 “积”获精彩;概念的内涵;“计划导入期”推广策略;1、概念推广
用“互动”概念对小灵通积分计划进行包装,以便形成推广宣传上的差
异化,同时又让推广宣传具有统一性和延续性;
2、公关活动推广
运用公关活动吸引公众目标,扩大小灵通积分计划的影响力,造成
社会热点,吸引更多人参与,同时提高该计划的亲和力;
3、促销配合
运用促销活动促进积分计划的推广和宣传
4、媒体配合
组合报纸、电视、广播、网络、户外等多种媒体进行立体式全方位的宣传
势头,提高信息的广泛性、有效性;同时注重发挥渠道宣传的作用,促使渠道
媒体化。;“导入期”推广阶段划分及内容规划;推广阶段时间划分一览表;阶段划分依据:;阶段推广内容规划;活动启动;抽奖活动
活动时间:2005年5月20日—2005年6月20日
活动主题: “积”中火力抽大奖 您中了吗?
抽奖对象: 在6月20日前加入小灵通积分计划的用户均可参与
抽奖办法: 系统将在6月20日在加入积分的客户中自动抽出一二三
等奖,中国电信将给予相应的积分和实物奖励。
奖项设置:一等奖:置信经典洗车卡+50分积分赠送
二等奖:50元金蓉卡(沐浴、洗发护理套装)
+20分积分赠送
三等奖:50元互联星空冲值卡+10分积分赠送
幸运奖:彩铃、短信卡(用于彩铃换取及短信包月订购);活动升温;公关活动
活动名称:我为“和谐成都”献计献策
活动内容:
1、“‘积情’互动,我为‘和谐成都’献计! ”短信拉力赛
2、“‘积情’互动,征集和谐成都宣传语”! 短信接力活动
活动主题: “积”情互动 共建“和谐成都”
;推广时间: 2005年9月1日—2005年11月30日
推广目的:1、利用节日或业务促销,进行“积分”的提醒式宣传
2、利用“积分”,稳定老用户;吸引新用户加入
推广策略:1、以节日促销的形式为主,对受众进行提醒式、
渗透式广告宣传;
2、结合各业务促销,进行“积分”推广。
推广内容: 1、“教师节短信谢恩师”活动
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