创新创业学第7讲 商业模式设计.pptVIP

下次线上自主学习内容 第八章 创业团队 8.1 创业团队 8.2创业团队的组建 8.3创业团队的培养 9.1 创业计划书的作用及基本格式 9.2创业计划书的撰写原则与程序 9.3创业计划书的内容与基本要点 第九章 创业计划书写作 务必按时提交测试、作业！ 务必按时自评与互评！ 过时不候！！！ * * * * * * * * * 创新创业学 第7讲 商业模式设计 创业活动与商业模式的关联 当今企业之间的竞争，不是产品之间的竞争，而是商业模式之间的竞争。 ——彼得·德鲁克 案例：360靠什么颠覆了杀毒软件行业 VS 360靠什么取胜？ 杀毒软件的技术先进性 新的商业模式 大量的广告宣传 高校营销策略 A B C D 提交 360杀毒软件最主要靠什么取胜？ 投票 最多可选1项 2009年以前，杀毒软件行业被瑞星、金山等几个巨头垄断，巨头之间的竞争基本陷入僵持状态。行业表面上看是一个饱和的不可能让后来者进入的领域。但是，奇虎360改变了既定规则。2009年，它在杀毒软件市场上推出了反其道而行的服务策略：杀毒软件终身免费。除了免费之外，奇虎360还将自己的产品定位从单纯的杀毒演进为电脑的“安全卫士”，让那些不懂也懒得去学习计算机知识的人使用。这些策略为其带来了惊人的用户量。奇虎360彻底颠覆了杀毒软件行业，其商业模式也逐渐演变为免费增收模式。 商业模式！！！ 商业模式定义 商业模式是企业创造价值、传递价值、获取价值的方式，它不仅包含了企业的盈利模式，还包含了推广模式、产品模式以及设计思维中的用户模式。对于这个无形和抽象化的概念而言，商业模式画布则是一个很好的辅助工具。它以结构化的思维将其划分为九大模块，以助于我们更好的去描述、评估和迭代产品的商业模式。 案例：女装租赁平台“女神派”完成 B＋轮融资，蚂蚁金服投资? 2016年1月，专注于时尚租赁的创业项目“女神派”宣布完成了由华创资本领投的300万美元的Pre-A轮投资，即将为国内的女性消费者开启一场衣橱革命。 价值主张是什么？客户的痛点是什么？ 女人无论如何买买买，每天打开衣柜还会觉得没衣服穿，这个困扰无数女性的需求痛点，在“女神派”获得了全新的解决方案。通过订阅女神派“无限换”的会员服务，即可不限次数享用亚洲最大女性云衣橱，其中有年轻女性梦寐以求的Vera Wang、BCBG、Kate Spade小礼服，有通勤杀手锏Hugo Boss, Diane von Furstenberg，更有好莱坞红毯战袍Valentino、Lanvin、Ralph Lauren。100多个欧美一线大牌、数千个款式，这些女神派专属海外买手从纽约第五大道和巴黎秀场直购的最新最潮的时装，绝大部分零售价在2000-7000元。全国各地的“女神派”会员都能随时随地在线免费预订，一线城市次日即可送达，让会员们轻松惊艳各个通勤、约会、派对、宴会场合。 案例：女装租赁平台“女神派”完成 B＋轮融资，蚂蚁金服投资? 蚂蚁金服生态链又添一员！共享雨伞漂流伞获近亿元战略投资 漂流伞成立于2017年5月，短短18个月内，已累计4轮融资，融资金额过亿。一年时间内，漂流伞把服务开拓到深圳、广州、杭州、上海、海口等十余个城市，目前共拥有借还伞点两万余个，在运营伞具超过30万把。截至2018年年底，网点规模预计会拓展至十万个。漂流伞CEO顾曼在接受亿欧采访时表示，2019年漂流伞有信心服务超过千万的用户，并加速在50个城市的扩张。 蚂蚁金服生态链又添一员！共享雨伞漂流伞获近亿元战略投资 作为一个从大学就开始创业的90后，漂流伞公司CEO顾曼认为漂流伞扎根于对共享经济的理解，对用户行为的细致洞察和符合人性的产品设计，是业务迅速扩张的重要原因，2019年，漂流伞进驻的高校数量将突破200所。 共享雨伞的商业模式是什么？ 共享经济（应用经济学词汇） 共享经济，一般是指以获得一定报酬为主要目的，基于陌生人且存在物品使用权暂时转移的一种新的经济模式。其本质是整合线下的闲散物品、劳动力、教育、医疗等资源。有的也说共享经济是人们公平享有社会资源，各自以不同的方式付出和受益，共同获得经济红利。此种共享更多的是通过互联网作为媒介来实现的。 讨论：联系学习生活实际想想有哪些资源可以实现共享？如何实现？ 作答 正常使用主观题需2.0以上版本雨课堂 主观题 10分 Q1：谁是用户？用户需要什么？（顾客价值主张：如何为顾客创造价值） Q2：如何通过商业活动获得经济收益？企业能够为用户提供价值的潜在逻辑是什么？（企业价值主张：如何为企业创造价值） Q3：凭什么创业？如何才能创业成功？（新价值的经济意义实现：如何将价值在企业和顾客之间传递） 新创企业商业模式设计 互联