市场营销学之制定价格战略和方案.pptxVIP

第十二章 制定价格战略和方案 ;第一节 制定价格;Figure 12.1: 价格-质量定位，相互竞争;;;Figure 12.2: 价格应当同价值相符;;;价格制定的程序;制定价格 ;;;;;冰激凌市场的价格;;讨论;;; ;;成本导向定价方法;;逆向定价法(目标成本定价);认知价值定价法Perceived-Value Pricing 认知价值，顾客对价值的认知，由几个元素组成，包括产品性能在消费者心中的形象、渠道传递物、保证的质量、顾客支持和供应商声誉、可信任度、崇敬度等。卖方利用营销组合中非价格变量在购买者心目中建立认知价值。 价格购买者（消减服务） 价值购买者（增加其看中的价值） 忠诚购买者（培养关系） 杜邦公司的使用中价值的价格Value-in-use price 为地毯开发新合成纤维，向地毯商论证新纤维每磅1.4美元仍然可以获得预期利润。但是价格应当低于1.4美元，否则没人感兴趣。;;;;竞争导向定价法;Table 12.1: 不同投标价对利润的影响;: group or pool pricing;;;;;第二节 修订价格（定价策略） ;;;季节折扣和数量折扣;;;;;第三节 发动和回应价格变化 ;Initiating and Responding to Price Changes ;;Initiating and Responding to Price Changes ;对竞争者降价的反应方案;西南航空公司：在费城发动战争;;;;;;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。7月-217月-21Tuesday, July 13, 2021 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。17:54:1917:54:1917:547/13/2021 5:54:19 PM 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。7月-2117:54:1917:54Jul-2113-Jul-21 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。17:54:1917:54:1917:54Tuesday, July 13, 2021 13、志不立，天下无可成之事。7月-217月-2117:54:1917:54:19July 13, 2021 14、Thank you very much for taking me with you on that splendid outing to London. It was the first time that I had seen the Tower or any of the other famous sights. If Id gone alone, I couldnt have seen nearly as much, because I wouldnt have known my way about. 。13 七月 20215:54:19 下午17:54:197月-21 15、会当凌绝顶，一览众山小。七月 215:54 下午7月-2117:54July 13, 2021 16、如果一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不??顺风。2021/7/13 17:54:1917:54:1913 July 2021 17、一个人如果不到最高峰，他就没有片刻的安宁，他也就不会感到生命的恬静和光荣。5:54:19 下午5:54 下午17:54:197月-21