销售三部曲培训讲义 .pptxVIP

销 售 三 部 曲;理所应当的事越来越少！ 值得感恩的事越来越多！;2021/6/19; ;;销售：无中生有，与众不同。 为什么贫穷：①不会推销 ②不好意思 “不要脸+脸皮厚” 把自己做大 到处 ？？？？着有才华的穷人。 ;1、自由 —— 谈天说地把钱拿走 2、有弹性 3、刺激 4、有成就感 5、风险极小;9、要学生做的事，教职员躬亲共做；要学生学的知识，教职员躬亲共学；要学生守的规则，教职员躬亲共守。6月-216月-21Saturday, June 19, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。10:47:5710:47:5710:476/19/2021 10:47:57 AM 11、一个好的教师，是一个懂得心理学和教育学的人。6月-2110:47:5710:47Jun-2119-Jun-21 12、要记住，你不仅是教课的教师，也是学生的教育者，生活的导师和道德的引路人。10:47:5710:47:5710:47Saturday, June 19, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。6月-216月-2110:47:5710:47:57June 19, 2021 14、谁要是自己还没有发展培养和教育好，他就不能发展培养和教育别人。19 六月 202110:47:57 上午10:47:576月-21 15、一年之计，莫如树谷；十年之计，莫如树木；终身之计，莫如树人。六月 2110:47 上午6月-2110:47June 19, 2021 16、提出一个问题往往比解决一个更重要。因为解决问题也许仅是一个数学上或实验上的技能而已，而提出新的问题，却需要有创造性的想像力，而且标志着科学的真正进步。2021/6/19 10:47:5710:47:5719 June 2021 17、儿童是中心，教育的措施便围绕他们而组织起来。10:47:57 上午10:47 上午10:47:576月-21 2、Our destiny offers not only the cup of despair, but the chalice of opportunity. (Richard Nixon, American President )命运给予我们的不是失望之酒，而是机会之杯。二〇二一年六月十七日2021年6月17日星期四 3、Patience is bitter, but its fruit is sweet. (Jean Jacques Rousseau , French thinker)忍耐是痛苦的，但它的果实是甜蜜的。10:516.17.202110:516.17.202110:5110:51:196.17.202110:516.17.2021 4、All that you do, do with your might; things done by halves are never done right. ----R.H. Stoddard, American poet做一切事都应尽力而为，半途而废永远不行6.17.20216.17.202110:5110:5110:51:1910:51:19 5、You have to believe in yourself. Thats the secret of success. ----Charles Chaplin人必须相信自己，这是成功的秘诀。-Thursday, June 17, 2021June 21Thursday, June 17, 20216/17/2021 ? ;先开枪在 ？？？？野蛮一点，打了再说！ 秀才造反三年不成事，一个武夫上来就搞定。 所见所闻成就一生，不知不觉葬送一生。;;;;;;;鞠躬——第一个大单（袁一平） 燥——断送你的前程; 卖什么？;卖什么？; 自我疗伤;自我激励——我喜欢我自己;自我转换;自我转换;;卖什么？; ;卖什么？;掘劣的业务员卖成分 优秀的业务员卖利益 卓越的业务员延伸价值 —— 客户已经获得产品之后所呈现出来的最佳状态。 FBA：是商品具备了前所未有，别出心裁与众不同的特色、特点。 这些特点、特色一方面是产品与生俱来， 通过销售人员的想象及创造力来产生“无中生有”的。（愿景、图画、未来，描述给客人已拥有后美好的感觉） ;;买产品四问 (销售人员自己问自己) 卖什么？ 多少钱？ 好用么？是真的么？(不信任) 有用么？我买了干什么呢？它的哪些特征特点跟我匹配。 ; 卖给谁？;寻找客户的思考;靶