广告心理学之广告诉求的心理学原理.pptxVIP

2021年7月13日;广告说服的心理学原理;消费者态度的形成 亲身经历 观察学习 群体的压力 需要的满足 消费者态度改变的阶段（A.C.Kelmen） 依从 认同 内化 ;广告的说服机制;高认知卷入的理论模式 认知反应模式 认知结构模式：Aj=Wi×Bij(Wi为赋予产品j的i属性的权重 Bij对产品j的i属性的评价） 综合模式——精细加工可能性模式 ELM—The Elaboration Likelihood Model;精细加工可能性模型;信息的精细加工的可能性受以下几个因素的影响： 1、 M (motivation)——消费者的信息加工动机，由卷入水平决定。 高卷入－与消费者密切相关 低卷入－与消费者无关紧要 2、 A (ability)——消费者所具备的有关产品方面的知识多少和信息加工技能的高低。 ;3、 O (opportunity)——消费者接触广告时的条件有利于信息加工的程度。如是否受干扰等。 两种说服路径的效果差别 中枢路径所引起的态度变化比边缘路径的要持久； 中枢路径所形成的态度可能比边缘路径预测后来的行为更好。 启示：理性说服 边缘线索 ;n;基本原则：不同的说服方法依赖于（被说服者）对传播信息作精细加工的可能性高低。 当精细加工的可能性是高时，说服的中枢路径特别有效；而当这种可能性是低时，则边缘的路径有效。 ; 广告如何有效说服 广告信息针对消费者的潜在需要（主导） 广告信息源有较高可信度 广告给消费者以积极的情感体验 激化广告气氛或情境(鼓励购买）;如何增强广告信息的可信度： 客观地宣传——突出产品的特点，也不回避次要特性的不足 实际表演或操作 科学鉴定的结果和专家学者的评价 消费者的现身说法 ;2021年7月13日;2021年7月13日;2021年7月13日;2021年7月13日;2021年7月13日;2021年7月13日;2021年7月13日;2021年7月13日;2021年7月13日;2021年7月13日;2021年7月13日;广告理性诉求内容;2021年7月13日;26;27;2021年7月13日;2021年7月13日;2021年7月13日;2021年7月13日;广告情感诉求;;2021年7月13日;35;36;;38;;40;41;2021年7月13日;45;广告情感诉求应注意的问题;2021年7月13日;2021年7月13日;谢 谢;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像???花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。7月-217月-21Tuesday, July 13, 2021 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。18:02:0318:02:0318:027/13/2021 6:02:03 PM 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。7月-2118:02:0318:02Jul-2113-Jul-21 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。18:02:0318:02:0318:02Tuesday, July 13, 2021 13、志不立，天下无可成之事。7月-217月-2118:02:0318:02:03July 13, 2021 14、Thank you very much for taking me with you on that splendid outing to London. It was the first time that I had seen the Tower or any of the other famous sights. If Id gone alone, I couldnt have seen nearly as much, because I wouldnt have known my way about. 。13 七月 20216:02:03 下午18:02:037月-21 15、会当凌绝顶，一览众山小。七月 216:02 下午7月-2118:02July 13, 2021 16、如果一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是顺风。2021/7/13 18:02:0318:02:0313 July 2021 17、一个人如果不到最高峰，他就没有片刻的安宁，他也就不会感到生命的恬静和光荣。6:02:03 下午6:02 下午18:02:037月-21