市场营销学之产品策略讲义课件.pptxVIP

市场营销学;第一节 产品与产品组合 ;第一节 产品与产品组合 ;;第一节 产品与产品组合 ;第一节 产品与产品组合 ;第一节 产品与产品组合 ;第一节 产品与产品组合 ;第一节 产品与产品组合 ;;第一节 产品与产品组合 ;第一节 产品与产品组合 ;第二节 产品的生命周期 ;第二节 产品的生命周期 ;导入期;2.PLC的其他形态;第二节 产品的生命周期 ;（一）引入期的营销战略; 营销管理任务： 让潜在或目标顾客知道产品； 形成渠道能力； 促使顾客试用产品 营销战略;快速掠取以高价格和高促销水平的方式推出产品。高水平促销，可加快目标顾客认识和熟悉产品速度；高订价，企业可从所销售的产品中获取更多的毛利。;慢速掠取以高价格和低促销方式推出产品。高价格可以从每一销售单位获取更多的毛利；低促销花费可以有效地降低营销费用。 ;（3）快速渗透;（4）慢速渗透;（二）成长期的营销战略;2、成长期的营销战略;（三）成熟期的营销战略;;①．顾客人数在不断地减少； ②．销售量快速下降； ③．价格已难以维持原有的水平，经营的利润在减少，减少的速度越来越快，直至成为负利润； ④．某些竞争者开始退出竞争。 ;份额大;7/13/2021;营销视野　　对PLC的认识;第三节 新产品开发 ;第三节 新产品开发 ;第三节 新产品开发 ;是;新 产 品 开 发 的 程 序;产品概念的定位： 产品概念的测试： “一种粉状牛奶饮品，用于成人即食早餐所需要的营养，且口味好、使用方便。该产品打算制成三种口味：巧克力、香草、草莓，产品使用盒装，一盒装十包，卖八元钱” 是否清楚并相信产品所提供的利益 是否认为该产品解决了你的某一类需求 目前是否有其他产品偏好 对价格、包装、口味等意见 4、制定营销策略：;5、营业分析： 销售量（额）的估计； 成本或利润的估计 6、产品开发： 7、产品试销： 销售额波动研究 模拟商店技巧 控制性试销术 实验市场 8、正式上市：;品牌概念：是一个名称、名词、标志、符号或是一个设计，或是它们的组合，用以标识一个或一群营销者的产品或服务，并使之同竞争对手的产品或服务区别开来。 ;抢占第一，进军大脑的捷径;国内外著名品牌;第??节 品牌与包装策略 ;第四节 品牌与包装策略 ;第四节 品牌与包装策略 ;第四节 品牌与包装策略 ;第四节 品牌与包装策略 ;;第四节 品牌与包装策略 ;第四节 品牌与包装策略 ;第四节 品牌与包装策略 ;第四节 品牌与包装策略 ;第四节 品牌与包装策略 ;（一）包装（Packaging）的概念： 包装化（Packaging）是指为产品设计和生产某种容器或覆盖物的活动。这种容器或覆盖物就是包装（Package）。;1）类似包装策略;（三）包装设计的原则;;;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。7月-217月-21Tuesday, July 13, 2021 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。17:54:1217:54:1217:547/13/2021 5:54:12 PM 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。7月-2117:54:1217:54Jul-2113-Jul-21 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。17:54:1217:54:1217:54Tuesday, July 13, 2021 13、志不立，天下无可成之事。7月-217月-2117:54:1217:54:12July 13, 2021 14、Thank you very much for taking me with you on that splendid outing to London. It was the first time that I had seen the Tower or any of the other famous sights. If Id gone alone, I couldnt have seen nearly as much, because I wouldnt have known my way about. 。13 七月 20215:54:12 下午17:54:127月-21 15、会当凌绝顶，一览众山小。七月 215:54 下午7月-2117:54July 13, 2021 16、如果一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是顺风。2021/7/13 17:54:1217:54:1213 July 2021 17、一个人如果不到最高峰，他就没有片刻的安宁，他也就不会感到生命的恬静和光荣。5:54:12 下午5:54 下午17:54:127月-21