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【市场营销策划】 深圳大学管理学院 贺和平 博士;营销经理的头号问题;营销组合4P;价格策划;制定基本价格;影响定价的因素;定价目标（1） ——公司方面的;定价目标（2） ——竞争对手方面的;定价目标（3） ——顾客方面的;定价目标（4）; 理查德·弥尼特（Richard Miniter）提出了一些令人不安的有关市场份额的事实： 企业间的超级并购80%以失败而告终。 全球各个行业中，最赢利的公司有75%不是市场份额最大的公司。 戴尔公司不把市场份额看作目标的时候，公司反而飞速发展。 戴姆勒克莱斯勒集团在追逐市场份额的过程中事业陷入停顿。 波音公司是在抛弃对市场份额的迷信后迎来事业上辉煌的飞跃。 继续在市场份额的扩张中越走越远，还是迷途知返，转到以利润为主导的方向上来？ ;黄金周前空调价格抢先降价 低价变频机惊现江湖;选择定价方法（计算题）;密封投标定价法;制定价格策略;地理价格策略;价格折扣与让价策略;心理定价法——尾数定价;例：奇数价格尾数对人造黄油销售量的影响;心理定价法——分档定价;心理定价法——声望定价;心理定价法——习惯定价;心理定价法——招徕定价;差价策略;民航的差别定价;新产品定价策略;产品组合定价策略;案例：“定价软件”走进零售业;价格变动策划;企业主动调整价格;消费者对调价的反应;竞争对手对调价的反应;企业被动调整价格;;1.欺诈价格问题 2.低价倾销问题 3.价格串谋问题 4.自律价格与保护价格问题;实例：变动成本加成定价;认知价值定价法;通行价格定价策略;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。7月-217月-21Tuesday, July 13, 2021 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。17:53:2417:53:2417:537/13/2021 5:53:24 PM 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。7月-2117:53:2417:53Jul-2113-Jul-21 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。17:53:2417:53:2417:53Tuesday, July 13, 2021 13、志不立，天下无可成之事。7月-217月-2117:53:2417:53:24July 13, 2021 14、Thank you very much for taking me with you on that splendid outing to London. It was the first time that I had seen the Tower or any of the other famous sights. If Id gone alone, I couldnt have seen nearly as much, because I wouldnt have known my way about. 。13 七月 20215:53:24 下午17:53:247月-21 15、会当凌绝顶，一览众山小。七月 215:53 下午7月-2117:53July 13, 2021 16、如果一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是顺风。2021/7/13 17:53:2417:53:2413 July 2021 17、一个人如果不到最高峰，他就没有片刻的安宁，他也就不会感到生命的恬静和光荣。5:53:24 下午5:53 下午17:53:247月-21