【房地产精品文档】080407常州和平国际商业街招商方案.pptxVIP

和平国际商业街招商方案及计划 综述 我司前面已经就本项目的商业定位和规划做了详细的描述，现就具体招商方案和计划做如下安排，并就业态分布、商铺划分、租金体系做详细分析。 2 招商的目的 打消商铺投资者的顾虑，提供给他们更好更多的租户供其直接签约。 引进主力店，带活整个商业项目，为其他商铺及住宅实现增值，为开发商带来更多的销售回报。 3 招商策略描述一： 主力店引进：TESCO乐购—--已经在进行，预计2008年3月签署意向协议并支付定金。备选品牌：沃尔玛、家乐福 次主力店引进：知名电器连锁店等，如苏宁电器（根据开发商要求，待定） 2008年6月起在项目现场开始租赁商业客户储备，尽可能建立更多的商户资源。并陆续签订租赁意向。 4 招商策略描述二： B区商业：B区商业包括1个部分： B1沿街底商：定位为娜嘉时尚生活中心（生活邻里中心），作为住宅配套。该定位为引导形式定位，以强调凸显出欧式风格的完美生活定位。实际操作中，直接销售，由业主自营、自行租赁、或委托我们招商但由其直接与商业企业签订租赁合同（需承担1.5个月招商佣金）。 5 主力店招商流程 6 一般客户招商流程 7 招商模式 8 主动型招商 针对目标：重点客户、主力店客户 招商方式： 第一步 首先进行客户筛选和挑选，确立重点主力客户名单 第二步 携带初步项目资料，电话邀约客户，进行登门拜访 第三步 邀请客户前往现场考察，建议客户设店位置 第四步 与客户进行简单商务谈判，签订意向协议书 第五步 根据客户提出的要求进行调整与方案修改，给予答复 第六步 客户确认后，正式签署合同，安排客户进场装修 第七步 签约发布会，配合客户进行媒体宣传 9 被动性招商 针对目标：一般客户，小客户 招商方式： 第一步 通过广告宣传吸引客户主动前往招商中心进行咨询 第二步 我方建立客户信息并进行评估考察 第三步 通过评估的客户进行商务洽谈，并签订正式协议 第四步 安排客户进场装修，并配合客户进行开业活动设计 10 设计性招商 针对目标：主题型客户，投资型客户 招商方式： 第一步 设计各类商业组合主题（如淘宝吧、美食美客） 第二步 根据设计的商业组合进行针对性招商 第三步 设计招商优惠方案和联合经营方案，吸引高端客户进驻 第四步 安排客户进场装修，并配合客户进行开业活动设计 具体的招商时间节点及任务在第四部分方案中已有描述 整体招商策略 主力店先行，利用主力店优势进行招商宣传。 个性次主力店优先于其他业态先行招商。 对于优势品牌，给予3个月免租期，其他品牌给予1个月免租期。 销售和招商配合，大部分商铺只进行商业定位规划，提供招商服务，由投资业主与租户直接签订租约，小部分商铺 给予2年8%回报。提供招商服务的，收取1.5个月招商佣金。 餐饮品牌建议多使用电力设备，油烟排放要求商家经过环保处理。 B区为概念引导性定位，不主动提供招商服务，但建议预留5~8个铺位进行招商，以凸显定位风格，达到销售目的。 租金定位依据： 周围市场行情 参考项目周围1公里内商业租金价格，并结合常州市场综合租金水平。 商业定位及配套情况 项目定位和主力店的引入，对租金的提升起到辅助作用。 楼层和所处位置 楼层和所处位置（是否靠近楼梯、是否为死路等）对租金价格起引导作用。 实际租金可承受能力 不同类别的商业有最高租金承受力，结合日常招商经验，对租金价格进行合理把控。 各楼层业态分布 红色区域建议开发商保留， 招商引入次主力店，提升整体形象。 A 生活配套 B 咖啡简餐、棋牌室、足疗可与前面铺位打通合租 C 美食美客餐饮广场 D 青年流行购物广场 E 文化用品店 F 品牌咖啡店 G 方案一：屈臣氏 方案二：高端品牌时尚店 H 首饰工艺、移动营业厅 一层 超市+商业街 定位 租金单坪 （元/天/M2) 可引入业态 列举 A 生活配套 1 24H银行、鲜花礼品、洗衣店、面包房 文具店、电信移动营业厅、邮局 B 简餐咖啡 1 简餐咖啡、棋牌吧、足疗、按摩 C 美食美客 2~3 中餐、西餐、品牌连锁餐饮、快餐、品牌老字号 D 青年购物 1.5 淑女装、彩妆、鞋帽、休闲装、品牌服饰、运动服饰 E 文化用品 4 文具店、教育图书、奶茶店、小食店 F 品牌咖啡 5 品牌咖啡店、简餐店 G 方案一 屈臣氏 方案二 高端时尚店 2.5 4 屈臣氏 高端服饰、品牌馆 H 首饰工艺 移动营业厅 3 联通、移动、首饰工艺 租赁和销售配合方式： 该区域带租约销售，给予2年8%回报 租赁和销售配合方式： 红色框区域销售后，提供招商服务，收取佣金 黑色框区域： 方案一：整租给屈臣氏等大商户后，打包进行整体销售 方案二：分割做高端时尚店，采用带租约形式销售，给予2年8%回报。 首饰工艺 移动