XXXX年锦玉华庭营销策略报告.pptxVIP

锦玉华庭营销策略报告 ∝尚东央心 醇熟尊邸∝;项目背景 ;2010年目标 ;各位尊敬的领导，本文结构导图：;宏观环境关键词1：长株潭融城步伐加快，新经济圈俨然可待！ 随着芙蓉大道逐步拉通, 6月份开工长株潭城市轨道， 8月份即将开通株黄高速，长株潭经济圈即将在交通上得到融合；前期已在通讯上实现三区同号 ；长株潭融城进程加快，房地产发展将得到长久政策保障。  项目可通过红易大道与芙蓉大道对接,减少与省会长沙的直线距离；城市快铁白石港站在项目周边,红旗板块升级得到有力保障。;宏观环境关键词2：武广高铁开通，加速发展的多元化！ 武广高铁开通将珠三角发展腹地直接延伸到湖南和湖北，有利促进泛株三角产业链的升级转型，经济快速发展势必拉动株洲房地产市场的长期向好。  项目可通过城市环线与武广株洲新站快速对接； 珠三角的楼市上升,造成投资风险增大；武广拉通促进广深投资客向内地回流。;宏观环境关键词3：多个新规加千亿产业集群，株洲城市迎来质变！ 株洲近1年内出台云龙新城、神农新城、武广新城等多个规划要点，并逐步形成航空产业、轨道交通、服饰产业等多个千亿产业集群 ，株洲城市即将迎来质变。 云龙示范区位于长株潭城市群东线重点发展轴上，是株洲市未来重要的建设拓展区；神农新城以原有炎帝广场和天台公园为核心，项目总占地2970亩；株洲武广新城位于以武广客运专线株洲西站为中心的地域，占地约10平方公里； ;宏观环境关键词4：金山新城,大东城蜕变之机！ 荷塘区制定金山新城计划，提出发展硬质合金、轨道交通和汽车零部件产业布局发展思路；但其产业和规划明显弱于其它区域，主要做为新城与老城的中转缓冲地带，更多功能提供高尚住宅以及商业中轴。 金山工业园二期南起株洲车辆厂，北至上瑞高速，东到东环北路，西至上瑞连接线。荷塘区计划用5至10年时间，在总规划面积20平方公里内，打造集新型工业、现代物流、行政中心、高尚住宅为一体的生态宜居 “金山新城” ;宏观环境关键词5：新红旗大道拉通,改变区域整体交通格局 以新红旗大道为主的对内交通的重新改造，以及周边的红港大桥的修建，形成株洲新的城市快速环路，区域可方便通往城市各个区域,势必吸引更多客户关注红旗板块。  八车道的红旗大道，南连城市东环线，中连红港路快速融入中心区域,西连红易大道与长沙快速连接,改造后的通达性达到最理想的状态。 红港大桥将在年内建设完毕，拉通红旗板块与河西新城的直线距离。;宏观环境关键词6：红旗广场次商圈逐渐成型，区域配套更加齐全！ 随着银泰广场、华润万家等项目入驻红旗商圈板块；随着周边商业配套的增多，改变红旗广场的商业地位，势必促进板块更具品质化。  5万余方商业体量的银泰广场座落于红旗广场东南端，红旗商圈以初具规模。 座落于新华路上的华润万家也将在年内完工,加强了红旗商圈与中心商圈的连结。;宏观环境总结;各位尊敬的领导，本文结构导图：;微观环境关键词1：国家房地产政策趋紧，楼市处于低迷盘整！ 4月14日，国务院通过二套以上房贷的新政；5月10日，年内第三次上调准备金率；5月31日，提出逐步推进房地产税制改革；国家对房地产调控措施日益严厉，市场整体处于低迷期。 “国十一条”取消二套房贷优惠政策，对投资客明显打压；另外对捂盘惜售等行为进行限制。 “央行提高准备金率” 的提高，缩减了整体放贷规模，对中小房地产商有一定打压。;微观环境关键词2：4-5月株洲楼市出现量跌，6月将是重大分水岭！ 2010年4-5月，随着政策面从紧，株洲楼市销售量4-5月出现明显萎缩；进入6月，多个楼盘已出现单周挂零，来访客户诚意度较差的局面，如没有明显改善，下半年将有价格下跌的风险。;微观环境关键词3：东城楼盘云集,竞争态势更加严峻 受到云龙新城等热点规划影响，2010年将陆续出现围绕在红旗路以及新华路两厢的竞争对手15-20个左右，体量多数处在10万方以上,楼盘开发商实力与品牌加强，项目将面临同区域楼盘强有力的挑战。 ;微观环境总结;各位尊敬的领导，本文结构导图：;项目名称;项目名称;竞争对手推广定位方向多样，但贯穿一个特色主题； 各自优势不同，卖点有较大差别；有围绕品质，有围绕规划，有围绕公园等； 推广物料及推广强度有很大差别，水岸花城、御景东方因整体定位较低，物料感 觉较差；较好为天鹅湖一号、金域半岛、中央皇庭等特点较为突出的楼盘。;项目;项目名称;竞争市场近期研究1：开盘项目销售情况;竞争市场近期研究2：畅销楼盘畅销因素;/嘉盛华府 /畅销主因：园林实景、营销模式、企业品牌 通过1期园林实景展现，树立客户对该楼盘信息；在前期不断对五矿企业品牌进行塑造，达到通过企业品牌带到项目销售的效果；在销售模式上，采用内外场结合的模式主动寻找客户，同时采用针对性的多重认筹优惠吸引客户，开盘模式采