XXXX年07月唐山湖畔郦舍下半年营销报告部分.pptxVIP

湖畔郦舍下半年营销报告部分 2012-07;下半年销售目标;商业;一、商业营销推广;一、商铺营销推广主题： ;2、商铺营销推广主题思考： 现阶段支撑商业推广主题的三个核心有力元素： 》成熟现铺，即买即赚； 》品牌商家进驻，跟着大品牌稳赢； 》一个区域，一个中心，城市核心商铺；;下半年商业推广主题思考： 中央商圈财富，抢占成熟现铺 2012年投资，首先湖畔郦舍SOFA商街 主题推出背景分析： 1、成熟核心地段、荣大购物商圈联合构成新的财富商圈 2、2012新政调控，住宅投资被抑制，投资住宅不是明智选择；而商铺投资影响尚未显现，投资正当其时。 3、正在洽谈中的全国知名品牌进驻，品牌效应、升值前景无限，投资前景乐观。 4、本次推出一期、二期黄金商铺均是成熟商铺，面积适中，投资小，门槛低。 5、黄金地段，数万固定消费人群，风险小、投资有保障。;1、【品牌招商】商家一对一洽谈;1、商业认筹活动 【内容】：开展商业集中认筹优惠活动，推出5万抵7万等优惠。 2、三年返租 【内容】：三年返租24%，签订返租协议。 3、租约销售/以租代售 【内容】：以1年为期限，前一年商铺租给商家经营，租约期满后购买，价格以5%市场溢价范围再销售给商家;5、老带新优惠活动 【内容】： 》提高现有商铺业主的积极性； 》老客户介绍新客户成交的，老客户奖励3000元代金券，新客户可冲抵房款； 》与开业商家互动联合，共同做好老带新活动。;6、发展联盟商家，进行销售互动 【内容】： 》结合商业公司对所有进驻品牌商家进行整合，使其“SOFA商街的商家联盟”概念，统一制作和设计联合商家手册或海报，增强商业氛围和吸引力。 》在售楼中心设置联盟商家宣传栏，给每一位到访客户免费办理“SOFA商街的商家联盟” VIP卡。并在每个联盟商家的店内设置楼盘海报的位置。 》“SOFA商街的商家联盟” VIP卡可以享受购物打折，购房享受1%的特惠。;7、主题活动广场，引爆关注 【内容】： 开创主题广场：建议春晖路同路后推出主题广场活动，并对商街公共部分进行包装，举办“美食节”、“极限运动”、“时尚街舞秀”、“时尚婚纱展”等公关???动，同时结合各大进驻商家做主题活动，不断聚焦现场人气和影响力；（如：时尚婚纱展，可联合进驻商家开展品牌合作，所有业主（商铺、住宅）均可在活动期间，现场拍摄3张婚纱照等活动）;【常规媒体】 1、户外：桥体户外、文化广场旁视频LED 2、报纸：丰南资讯、消费导报、广电报等 3、派单：针对项目营销节点，开发商提供30名学生由置业顾问引导，到专业市场有针对性派发； 【主要媒介渠道建议】 1、电影院贴片广告 高冲击力、硬性接受，环境较好、场所集中，电影受众与商业消费一致。 2、楼宇液晶多媒体联播网络 商业楼宇联播网能打中那些传统媒体不易打中的中高端受众，作为媒体组合不可或缺的组成部分，联播网与传统媒体有机结合能最大限度为品牌挖掘出可能的实力投资商机。 3、多媒体光盘 便于客户营销活动、招商的互动和沟通，可成为销售道具之一； 【其他渠道拓展】 数据库营销，针对专业市场上个体法人和中小企业法人做一次邀约，方式通过短信邀约和DM邮寄，数据库来源由有邮政和工商背景的传媒公司负责传递信息；;二、住宅营销推广;【广告核心思路】;【基本思路】： 以二期产品为推广核心， 带动一期剩余房源推售;二期君兰苑营销推广价值体系梳理;;【营销核心思路】;三维拓展思路;三线推广行动;活动营销策略;市区线营销;重点针对楼王推广阶段;1、银行VIP客户推介会 ;2、4S店新车体验;3、风水讲座及置业顾问风水培训;【操作办法】针对一期、诚意客户、银行VIP客户，持续举行业主小众饭局的拓展活动。更可通过业主关系推介，针对其圈层的领军人物，“考察”其实力后为部分业主朋友搞私人组织饭局，目的就是要将所有有实力的消费群，短时间内全部认识新品楼王，即使未必迅速成为新的业主，也为项目赢得更多的传播及口碑。;重点全面产品推广阶段;【意义与目的】 1、丰南区是唐山未来生态、旅游、休闲、宜居的新兴区域，价值潜力巨大； 2、强调未来城市的高度价值，公益化，区域化，政府性； 3、与政府一同宣传城市区域价值，提升形象，并带动荣盛品牌和项目传播。 【参与对象】：丰南区政府、本区企业家、商会、其他开发商、专家、学者 【联合单位】：丰南区政府、新浪乐居、区域其他开发商等 【活动时间】：8月 【活动地点】：国丰维景国际大酒店;【议题拟定】： 1、2016年世界园艺博览会带来城市发展契机 2、唐山城市发展战略规划研讨 3、丰南区自然生态、休闲娱乐、旅游度假城市定位发展研讨 4、丰南区城市副中心崛起 5、丰南房地产发展和宜居环境 ……;【宣传推广方式】： 第一阶段：论坛活动预告期 一、主流纸媒：唐山日报、广播电视报、唐山晚报、消费导报等 二、