《供应商管理与采购谈判》.pptxVIP

;讲师介绍:Anthony Jiang /姜宏锋 ;课程目录;企业净利润率调查;;企业第三利润源-供应链管理（SCM）;;;;合作理念的转变;伙伴型关系特征; 支出;;供应商管理结构与联动;课程目录; 男怕入错行， 女怕嫁错郎， 企业怕选错供应商 一旦选定，长期合作 ; 供应商开发与管理流程 ;市场情报与供应商来源;供应商调查;供应商现场审核;三类审核;供应商的指标;供应商分类;内部沟通与外部沟通 i 内部小组会议及个人分工;;供应商产品的认证;课程目录; 供应商管理的基础文件;;; 考评范围：在已经认可的、现有供应商中进行 目的：了解供应商的表现、促进供应商改进，并为供应商奖励、供应商优化提供依据 考评的重点对象;供应商绩效考评细则指标与权重;连续3次月度考核是A级的供应商，除了增加订货量， 还要拓展供应商的供货能力，并提供技术、管理方面的协助； 月度考核为B级的供应商，维持订货量； 月度考核为C级的供应商，供应商管理小组分析原因，制定供应商决策，并对供应商辅导， 经辅导，连续6个月没有改善者，暂停向其下新产品； 月度考核为D级的供应商: 若第一个月为D级，供应商进行辅导； 若第2个月连续D级，减少新品份额； 若第3个月连续D级，暂停新品， 填写《供应商登录撤销申请表》取消合格供应商资格降级为准供应商； 若准供应商连续3个月未达到B级或有1次D级， 填写《供应商登录撤销申请表》取消供应商资格； 若准供应商连续3个月达到B级，填写《供应商登录撤销申请表》恢复合格供应商资格。 ;部门联动-促进供应商改进;课程目录;谈判能力自我评估;谈判的基本认识;因分歧而谈判;对抗性谈判与合作性谈判;传统的谈判模式：;鸡蛋火腿肠项目为什么失败？;成功谈判的特征;谈判活动的基本要素;;采购谈判谈什么：总成本、价格与价值？;;准备谈判内容及希望达成的目标; RP (Required Price 底线) WOP (Walk-Out- Price 退出价格) ZOPA (Zone Of Possible Agreement 议价范围) BATNA (Best Alternative to a Negotiated Agreement 替代方案 ) ;课程目录;谈判的六个阶段;供应商报价管理; 对采购来说谈判的???个重要因素 1．???????????? ：对方对你及你的需求似乎总比你对他们 知道的清楚。 2． ?????????????? ：时间包含时点．时机和期限 对方并不了解你在公司受到压力。 3. ：对方所拥有的力量和权威似乎总是比你认 为你所拥有的为高。 ?;布局;谈判策略;谈判之舞的三个重要节拍 建立 →控制 →获得 ;第一条：认清 与 · 第二条：帮对方 · 第三条：请坐 ，请喝 · 第四条： 给你， 给我 第五条：我 ，你 · 第六条：看身体说出 · 第七条：先 ，再 第八条：原来都是 · 第九条： 常是最好的沟通 · ;巧用资源，打破僵局;过程记录与总结;防范谈判中的常见问题;课程目录;煮酒论英雄-杀手顾雏军;;;51caigou电子招标平台示意图;谈判像下棋，是艺术，但有规则， 要与行为科学结合创造性解决问题;谈判高手素质;采购人员谈判中常犯的五种错误;谈判语言艺术：假设成交;让步技巧;案例演练：想要钻戒的林太太;多因素谈判;; 双赢谈判共识;QA ;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。7月-217月-21Friday, July 16, 2021 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。12:34:2112:34:2112:347/16/2021 12:34:21 P