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处方外流引爆千亿市场 零售药店、院边店…谁是最大赢家 ?
2018-10-10 动脉网
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北京蛋黄科技有限公司
处方外流及其带来的千亿元级市场,是当下万众瞩目的焦点。
处方外流及其带来的千亿元级市场,是当下万众瞩目的焦点。
在与行业人士交流中 ,动脉网发现 ,对处方外流带来的巨大市场 ,大家都做着各种预判 ,并
进行着各种占位和布局。
众人尤其关心的是 :在新的市场格局中 ,零售药店、DT P药房、医药电商、院边店 ,各自有
着怎样的优劣势 ,谁将成为最大的赢家 ?
西安新增一例本土确诊!系西安市第八医院封闭隔离病区检验
打开
对此 ,动脉网在大量调查和研究的基础上 ,拟从处方获取、药品供应保障能力、医保支持等5
师
个维度进行分析。
政策+ 市场齐发力 :处方外流大局已定
处方外流流转的是处方 ,原来在医院完成就诊、开具处方、获得药品 ,现在不再限制处方自
由流动 ,药品由社会药店提供 ,就诊和药品分离。
处方外流产生的原因是“破除以药养医” 机制 ,让医院回归医疗本质 ,弱化对处方的“ 独占性” 。
医保控费、零加成、控制药占比等政策 ,是医院有动力放开部分处方最重要的驱动因素 ,处
方外流既是“ 政治任务” ,又讲“ 市场调节” 。
慢性病用药、新特药、肿瘤药等将成为“ 首批” 流出的处方 ,不仅能为患者尤其是慢病患者提
供便利 ,对控制医院药占比、降低医院药房运营压力亦有好处。
各路玩家齐m a t c h上阵 ,均瞄准千亿市场
处方外流将带来药品流通渠道结构调整 ,对于市场而言 ,既是存量调整 ,也是新的增长点。
故此 ,零售连锁药店、DT P药房、院边店、医药电商、互联网+ 医疗企业等瞄准这一机会 ,积
极进行布局。
处方外流承接模式及主要玩家
连锁药店最被看好
当下 ,政策对处方外流的主要引导方向是零售药店。如2 0 16年“ 医改” 任务清单指出 ,禁止医
院限制处方外流 ,患者可自主选择在医院门诊药房或凭处方到零售药店购药。
2 0 17年“ 医改” 任务清单则指出 ,拟试行零售药店分级管理 ,鼓励连锁药店发展 ,探索医疗机
构处方信息、医保结算信息与药品零售消费信息互联互通、实时共享。这意味着政策对于药
店如何承接处方外流有了更加明晰的方向 ,会对零售药店承接处方外流在处方来源、医保支
付方面予以支持。
正是看到政策的积极风向 ,一心堂、益丰、老百姓、大参林、国大药房等上市龙头企业积极
布局处方外流 ,强调专业服务能力提升 ,为处方外流做准备。
如老百姓在董事会经营评述中表示 ,公司近年积极推行慢病生活馆、微医问诊、顾客A P P、
微信服务号用药咨询、疾病管理等专业服务项 目 ,提高门店执业药师配备 ,利用员工A P P对
店员进行病症问诊和关联用药的培训 ,加入自动服务机辅助员工提高疾病和药品知识专业服
务能力。为承接医院处方外流做好准备。
其他几家上市医药连锁龙头布局路径与老百姓类似 ,从提升专业服务能力入手 ,强化会员管
理和运营 ,尤其是对慢病患者、慢病用药的关注度提升。
DT P药房增长最快
DT P (Di re ct t o Pat ie nt )药房起源于美国 ,是一种专业化的药品销售模式。这种模式下 ,
制药企业将产品直接授权给药店代理 ,患者拿着医生开具的处方直接去药店购药。
DT P药房具有“ 双高” 特点 :其一是处方药销售 占比高 ,超过90 % ,基本上不做非处方药的销
售 ;其二是品牌集中度高 ,销售排名靠前的大多是来自大药厂的抗肿瘤用药 ,如赫赛汀、凯
美纳、修美乐、格列卫、泰瑞莎、多吉美等。另外 ,这些药品大部分已经进了国家或地方医
保 ,换句话说 ,医保支持同样是DT P药房重要的影响因素。
DT P药房的重要产品结构是面向肿瘤、自身免疫疾病等的新特药 ,
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