XXXX年09月长沙大鹏湾推广执行策略.pptxVIP

大鹏湾推广执行策略 深圳黑之蛛 2010.09;营销目标;提报目录;PART 1 项目营销原则明确及关键点落实;核心问题;一、强势的营销占位;营销动作：用长沙少见，未见的营销动作，迅速支撑价位，提升关注 广告体系：形成独栋产品与“天然养生”的自然环境体系支撑项目 公关话题：引爆公众话题，让项目迅速上位;本案天然养生体验的 5 大营销建议;Q1：大鹏湾自然环境不知名;案例借鉴：星河丹堤;建议措施 1： 邀请权威部门检测大鹏湾环境指数;Q2：现场展示性差;案例借鉴：龙湖滟澜山（北京）;龙湖（北京）惊艳的展示借鉴;龙湖（北京）惊艳的展示借鉴;龙湖（北京）惊艳的展示借鉴;儿童戏水场景;龙湖（北京）惊艳的展示借鉴;Q3：高端形象支撑;案例借鉴：北京星河湾;建议措施 3： 生活型会所，享受奢适;Q4：客户尊贵服务;案例借鉴：深圳万科兰乔圣菲;建议措施4：签约第一太平戴维斯做为物业管理顾问;现代信息服务系统 ——提供完善的电脑网络、电话传真、邮政速递、数字电视卫星接收系统，保障业主商务、生活的信息沟通渠道畅通 私家医疗服务系统 ——建立社区诊所，方便业主及其家人/服务人员日常普通疾病及紧急病症及时诊治 尊崇安防服务系统 ——私人管家，猎犬巡逻等，提供优良的安防物业服务，并装备先进的安全保障设备确保业主人身安全;PART 2 媒介策略;大众为辅 小众渗透;覆盖触点层 品牌的传播要整合一切媒介， 只要是与消费者接触到的点都是媒体， 要利用这些接触点对消费者进行品牌传播。;大众传播 + 点对点营销;? 媒介策划;以传统的报媒与专业杂志塑造形象，以报媒传达信息 报纸广告——《长沙晚报》、《潇湘晨报》 户外广告——机场高速、三一大道天桥、机场户外等 电台广告——针对目标客户群均为有车人士的特点，建议投放电台广告，如金鹰955 网络广告——网络是目前覆盖面广，且效果较好的一个媒介，建议针对项目特性，以本地网络和全国性网络相结合的方式投放，如0731fdc+搜房网 短信群发——注册资金50万以上私营企业主 20万元以上私家车主 政府高级公务员 影视媒介大腕等;小众媒体 对于别墅客群来说，小众的针对性的宣传非常重要，所以除了常规媒体报纸和户外外，要在针对性和创新上有新的突破。 1）高档场所DM 在五星级酒店和高档中西餐厅投放，以针对目标客户。 形式：小折页等 2）湘籍商人邀请函 和商会互动，将邀请函发给给目标客户，利用邀请函的形式，搭配项目的宣传资料，让客户产生意向，进而到现场看房。 形式：邀请函+小折页等 3）层峰刊物 （中国民航、 环球人物、南方航空） 广告形式可以内插小楼书的方式。 ;PART 3 开盘前后项目年度策略总纲;养生别墅楼盘与常规别墅楼盘最大的区别在于， 养生别墅楼盘的价值一定会与自然环境有着必然联系， 而且其客户置业甚至60%以上都以度假休闲为目的。 因此，在推广上， 普通别墅的做法是就资源说资源，就产品谈产品， 又或者拼命的拉近自己与城市的距离， 而养生别墅楼盘的推广必须强调项目与生活的关系， 深入挖掘项目之于生活的价值，营造休闲度假氛围 梳理出“我”在大鹏湾能够得到什么样的生活;形象认知、差异塑造、价值认知、人气提升;走出去　引进来;;请进来;PART 4 项目分阶段执行推广策略;执行力是解决问题关键;;主题： 写意山水，写意生活 献给阁下的天然养生墅;导入期 2010.11—2010.12;第１阶段;? 入市引爆-公关事件;活动关键亮点 1.政府登台——市府领导，民航领导亮相讲话 2.话题炒作——报、网、高端杂志，制造期待 3.奢华酒会——高端生活，人群对位;活动形式 高端酒会，即正式又灵活，不仅体现结果发布活动的严肃性，也体现客户联谊的高端性;全媒体传播 活动在于制造话题，媒体的传播才会真正提升项目的知名度和社会影响力。;? 话题炒作;本阶段视觉示意;升温期 2011.01—2011.03.15;第2阶段;? 阶段重点;? 战略分解;? 春节阶段推广方式组合;? 春节圈层活动;? 公关事件;? 公关事件;? 话题炒作;开盘期 2011.03.15—2011.06;第3阶段;? 现场展示-养生别墅体验区;现场建议：将整个“天然养生别墅体验中心”的范围扩大为包括会所、别墅、园林环境在内的所有展示区。 执行意义：抛开样板间单一的宣传功能，从某种程度上映衬出客户入住后的生活场景，给到最真实的体验。;“无国界的爱与行” 大鹏湾环保慈善音乐会;中国绿色养生价值生活盛典;中国绿色价值生活盛典;活动主题：大鹏湾名流之夜 活动时间：2010年6月 活动形式：在开盘后一个月以业主答谢的形式，进行客户维护，吸取新的潜在客户。同